这一场场的楼市“开门红”，终于让开发商阴沉的脸上露出了久违的笑容。因此，有人开始感叹，寒冷的冬天已经过去，楼市的春天正在不远处招手，果真如他们所言吗？而据了解，元旦当日，距离金山大景城仅几步之遥的某楼盘，虽然现场锣鼓喧天，彩旗飘展，但稀疏的人流掩饰不住冷清；1月3日某楼盘开盘时，销售也不到10%。几家欢乐几家愁，除了企业品牌，独特优势外，营销也显得比以往任何都更为重要。

　　撬动购买的支点

　　按照传统的眼光，如果从资本和规模上看，金山大景城、钱隆金山、正祥·一品新筑、大唐世家、都会华彩等楼盘都说不上强势。从产品来说，抛掉专业的偏见，与其他市场上的在售楼盘相比并没有根本的区别。但这些项目却又是2007年福州楼市中无法忽略的亮点。

　　金山大景城创新性地在平面媒体上刊登异形版广告，并选用都市生活中的最具活力、最温馨的卡通人物作为设计元素，给人耳目一新的感觉。“无极宽景小户型”、“买得起的好房子”、“随心所欲想买多小就买多小”等广告语，简单明了，一亮相就虏获了不少年轻白领的心。大唐世家那个会飞的“胖叔叔”形象路牌广告，遍布福州的大街小巷，一段时间以来成为坊间茶余饭后的谈资，瞬间提升了知名度。

　　钱隆金山二期打出“维也纳梦想之旅”的噱头，让无数购房者心甘如饴。正祥·一品新筑“HOPSCA”概念的提倡，完整地传达了一个独一无二的建筑形式意象及生活方式，成为时尚一族的“新宠”。都会华彩并没有像它的案名一样，华丽多彩，但它通过网络博客的营销手段，也为产品谋得了一条出路。

　　策划人士认为，撬动购买力的支点，不一定只在产品本身，销售效果的明显差别，也在于广告营销的推陈出新。吆喝什么没有关系，这些声音能传出去，而且引起所想要的结果就好。目前，营销思维已经发生了调整，注意力经济原则被充分领会，什么能吸引受众就做什么，而不是以引导的思维，确定做什么去吸引受众。

　　整合营销制胜的法宝

　　除了求新求异之外，对于消费者而言，品牌营销整合推广的效果也不容轻视。品牌在2007年逐渐升温，也印证了福州楼市的丰富多彩。

　　提起榕城的品牌房企，还有哪家比融侨更深入人心。多年坚持的“为居者着想，为后代留鉴”，打造了福建地产品牌的NO．1。而无处不在的融侨广告，潜移默化地出现在人们的日常生活中，少了商业的侵略性，多了份真实亲切，也难怪购房者青睐有加，当然，每平方米超万元的观邸逆市飘红也就不足为奇。

　　“打造世界第九港湾住区”，霸气但不霸道的东方名城，从动工那天起，就迅速蹿入市民的视线。东方名城继续沿用了名城集团大盘入市的基本定式——集中最优兵力，在最短时间通过多元化的营销策略迅速占领市场至高点，然后立即拿下相当份额。

　　在业界看来，要说2007年福州地产界品牌整合推广的大赢家，就不能不提三盛·中央公园，这个以文化营销著称的项目堪称地产品牌与社区文化完美结合的大师级经典之作。当你将三盛集团这一年的系列广告放在一起来看的时候，会发现不温不火的背后其实是企业犀利而厚实的战略决策。继去年初的俄罗斯芭蕾舞表演之后，去年8月份又举办“世界钢琴王子郎朗专场音乐会”，9月获得“全球华人地产中国区最具国际居住文化社区”大奖，12月三盛远赴伦敦摘得“国际花园社区”银奖，并连续在主流媒体推出8个整版宣传，“三盛·新资本生活”的理念清晰地传达出去。

　　用一切手段打动客户

　　迈过2008年的门槛，楼市总体趋势仍然向前发展，同时也出现了新的变化。以往简单的在报纸上砸几版广告，或者在电视台、户外、网络等露个脸等小打小闹的方式已经无法再屡试不爽。

　　尤其是去年下半年以来楼市红火难现，福州开发商都在千方百计地寻求立体化的战略突破。一方面是更日渐加码的品质战，一方面是努力拉近与客户的距离，以情感作为传递价值、建立顾客忠诚的纽带，从而作为企业利润成长和长期商业成功的方式。融侨集团“贴心管家”，泰禾集团“别墅之上豪门正选”，阳光集团“牵手希望工程”、华辰集团“商业投资论坛”服务营销、情感营销、公共关系营销、知识经济理念营销…….福州开发商在加速跑中将营销提升到了一个崭新的高度。“这种以客户为中心，以互动沟通的方式的营销手段都称为‘体验式营销’，通过这种方式能最大程度的培养客户的忠诚度，这也是目前开发商较常用的手法。”零距离营销总监周清灯解释说。据了解，“样板房体验营销”风头正劲，也将成为2008年的明星手段之一。

　　去年下半年，中庚·国际华府一个半月时间连续举办了六次现场活动，百人瑜伽、圣诞假面舞会、私人商务主题派对、陶艺节等，吸引了大量消费者的眼球。活动期间，国际华府成为金山版块的销售冠军，最多的一天，总价百万元以上的房源尽销10几套；年底，泰禾·红树林高层样板房的公开，建发集团的别墅鉴赏会、名车试驾之旅等优惠活动也聚集了不少目标客户群。

　　“未来营销是综合实力的比拼，反映在产品和广告上，体现的是真正的品质和独特的诉求点，而活动营销的手段也将更加丰富，配套先行、会所先行、景观先行将更加流行，现房销售甚至精装房销售将成为体验式营销的趋势，而在楼盘品质和区位竞争充分被挖掘后，开发商间拼的就是售后服务。”中庚集团营销集团总监陈其利这样认为。