内幕：曾被质疑的销售数据

　　1月27日，福州楼市整体尚未从低迷中完全复苏，东方名城却选择了在此时机开盘。虽然开盘当日，东方名城热销势头明显，现场人气惊人。但外界对其销售结果并不看好，一时间坊间各种猜测四起。当然这种猜测的产生亦是有原因的。时至今日，东方名城的开发商名城企业集团人士亦承认，这与东方名城开盘后未及时公布销售数据有很大的关系。

　　据了解，由于开盘当日，签约人数太多，许多购房合同没有来得及在当日进行网上公开报备（注：目前福州市房屋销售都必须做到网上报备，即开发商除了需与购房者签订纸质合同外，还需将合同在福州市房地产交易登记中心网站上报备），由此，东方名城的开盘销售量就在业界成为一个谜。

　　而在东方名城开盘当日，记者在东方名城售楼现场目睹了整个销售过程。当天，记者从市区沿东江滨前行，在距离名城港湾售楼部1公里以外就看到路边停满了车辆，继续往前行，车量又排成双行。负责维持车辆秩序的人员告诉记者，早在上午7点之前，就陆续有购房者从长乐、福清或市区赶来，到了早上8点时，车流已排至3公里以外。

　　虽然看到如此多的车流就能够猜测出相应的人流量，但同行的一些媒体记者也在担心，由于２００７年国家房地产宏观调控政策一波强过一波，不少一线城市出现房价下跌趋势，令福州楼市观望情绪达到顶点，在这样一个时期，会不会有不少人只是“光看不买”，但在售房区域众多购房者依次排队进行签约程序，打破了媒体同行的质疑，截至上午10点，签约号已报至近700位。由于现场人数过多，名城企业集团的工作人员难以在当天告诉记者具体的签约量。其后的几天中，名城企业集团则全员调动处理开盘日后的相关事宜，处理合同、办理手续。

　　虽然现场销售状况喜人，但由于开盘销售量统计数据未及时对外公布，引发了坊间不少传闻——有人说，东方名城当日销量顶多200套！还有人说，东方名城的开盘有“水分”！还有人说，大家都销售不好，东方名城不可能卖得好！

　　而今，经过盘整的名城企业集团正式对外发布了东方名城销售结果——开盘当日售出600套，销售额达6亿，春节期间热销势头亦很稳定，目前总销售额已近7亿元。

　　“在2008年初春，这样一个特定的时间段，大部分项目销售受挫，东方名城逆市狂销的确令许多人始料未及。”一位业内分析人士说。

　　探究：东方名城不惧“气候变化”

　　在福州楼市最低迷的时期，东方名城逆市开盘，当时很多业内人士等着看东方名城的“笑话”。如今，一个月过去了，东方名城销售近７个亿，高居当月福州楼盘销售冠军的事实回击了人们的“讪笑”。近日，名城企业集团董事局主席俞培俤在与媒体见面时说，东方名城选择在2008年初春开盘，外界压力很大，但是，名城企业集团偏偏选择了这样一个时机，表明名城对福州楼市未来的发展很有信心。

　　俞培俤认为，分析福州的房地产市场就会发现，与其他城市相比，福州的潜力是相当巨大的。从土地供应来看，供不应求的状况短时间内很难改变，这对于依地而生的房地产市场而言，意味着市场供需结构不会改变。他说，福州是全国较早实行土地“招、拍、挂”转让的城市，土地买卖程序的透明化使福州房地产市场保持供需、结构相对平衡的局面，每年基本保持在3000至4000亩的供应量。但近两年，由于限价房等社会保障性房用地的推出，压缩了福州商品房土地供应量，使福州土地市场呈现供略小于求的状况。从前些年开始，福州就出现了“地荒”的先兆，后来由于福州市政府在去年下半年频频推出大幅地块，方才缓解了去年土地投放量总体偏少的状况，但总体来说，福州仍保持土地供应偏紧的趋势。仅以去年为例，除了年初福州的正荣集团拿下南江滨两块规模较大的地块外，随后上市的几幅土地多为50亩以下的小幅地块，其中，最小一幅土地面积仅4.14亩。根据福州国土资源局的有关数据显示，截至2007年上半年，福州市共放出土地285.22亩，与去年同期相比，减少了30%以上，一时间开发商“抢”地现象层出不穷。而受土地供应量减少影响，从2005年下半年开始，商品房供应量的增长低于需求量的增长，导致房价持续上涨。有数据显示，福州的平均房价已从2005年时的3000多元/平方米，涨至目前的5000多元/平方米，在全国的二线城市中位居前列。由此可以看出，福州房地产市场在很长一段时间仍处于上升的态势。

　　除了区域特性外，政策的扶持亦使福州房地产市场处于一个很好的大环境中。俞培俤说，目前，海峡西岸经济区的大战略正在逐步形成，这为福州购房需求量稳定上升奠定了基础。这个结论是从以往长三角、珠三角区域的房地产业发展蓬勃的经验而来。他说，房地产业是一个与国家政策密切相关的行业，换个角度说，国家政策是房地产业发展的风向标，现在国家提出建设海峡西岸经济区的战略，虽然目前海峡西岸经济圈的发展尚在探索起步阶段，但福州作为“海西”发展最核心的城市之一，目前城市不断扩张，高速路网正在完善中，整个城市的发展格局，已呈现从跨江型城市向滨海型城市转变的态势。

　　东方名城选择在福州楼市发展最低迷的时期入市，心里是有底的，事实也证明东方名城的选择没有错——福州住房购买力不会变弱，而是变强。

　　趋势：迎来楼市春天

　　东方名城逆市开盘，不仅获得了销售佳绩，这个项目的热销也扭转了福州楼市原先低迷的态势。有关市场调查机构在监测了近期多个项目之后发现，除了个别项目产品存在硬伤，比如定位欠准、项目规划及户型设计存在缺陷外，整个楼市正随着春意渐浓的气候逐渐回暖。不少项目开始出现一派热销的场面。

　　名城企业集团董事局主席俞培俤说，从某种意义上说，名城企业集团也希望能成为福州楼市的托市英雄，通过东方名城这个优质项目重燃福州人，尤其是福州开发商的信心。现在，东方名城以全线飘红的销售成绩，唤醒了2007年因强势房地产调控新政而“冬眠”的福州楼市，证明了福州楼市方兴未艾，巨大的潜在需求量足以支撑福州楼市持续发展。

　　“从一定程度说，东方名城的热销确实卷走了笼罩在福州楼市上方的阴霾。”一位业内人士说，从２００７年上半年开始，福州楼市观望情绪初现，随着国家宏观调控政策的加强，这一年福州甚至没有出现往常“金九银十”的热销盛况，而到了年底，观望风波及整个楼市，大多数楼盘均出现销绩不佳的状况，有些楼盘甚至出现数月难卖一套房的记录。在这种状况下，多数开发商选择了静待，不营销、不出击、不动作，而开发商的情绪则反向加重了购房者的观望，在互相对峙的局面中，福州楼市经历了数年未遇的挫折，月销售量下降到不足往年的一半。在这种情况下，福州楼市期待一个敢“走钢丝”的开发商。所幸东方名城站了出来，它的成功一举打破福州楼市持续多月的观望局面，释放了有刚性需求购房者积蓄已久的较大的能量。

　　如今，草木欣荣，福州楼市在东方名城的带领下，已经从冬季的短暂休整中苏醒，一年的繁荣已经初现端倪。作为占地1400亩的巨无霸大盘，东方名城能称霸福州楼市，凭的是什么呢？关注本报后期报道《揭开东方名城热销之谜》。

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