早在几个月前，这套分销模式就在楼市寒流最前线的上海、北京、广州等地铺开。福州市房地产专家陈国旺认为，开发商与机构“联姻”的分销模式，可让开发商降低楼盘推广的成本，加快销售进度。

　　能否提升成交量还需时间来检验

　　24日上午，记者在“千秋家园网·天天住交会”现场看到，前来看房的购房户络绎不绝，一系列设置新颖的楼盘沙盘和推介广告，分布在上千平方米的展厅里。

　　“我们把旗下的二手房中介业务剥离出来，组建新团队，专门来做新业务”，千秋家园网运营机构的负责人翁书国称，此项业务是分销和展销业务的联合体，若实行分销模式，开发商无需派销售人员进场，现场销售交由该机构代理，除每月交纳5万元的展位费，还要根据成交量抽取佣金给该机构；若实行展销模式，开发商要将售楼部人员派驻到展厅，并交纳展位费。

　　“对开发商和机构来说，都是双赢的”，翁书国认为，目前福州楼市的销售渠道仅限于开发商寻找的代理销售公司，在成交量受挫的情况下，这种单一的、传统的销售模式，已满足不了地产营销多渠道拓展的需求。而由机构介入分销，可运用其“天天住交会”的展厅优势和传媒策划推介优势，定期推出“别墅区”、“豪宅区”、“小户型”等个性化展示，加速进驻楼盘的销售进度。

　　“长滩美墅墅东方”开发商表示，楼市大气候尚待回暖，选择进场展销或与机构合作分销都只是一种尝试，对开发商来说，就等于把售楼部延伸到市中心，以借助机构的展厅、团队和户外推广优势来推动成交量。她透露，这种展销模式能否提升成交量，还需时间的检验。

　　榕城的几家知名中介，近期也有不少开发商抛来“绣球”，希望与中介合作，通过中介的客户储备优势来分销新盘。福州双安房产代理公司的老总郑爱新说，类似的分销或展销模式，实际上就是实现一、二手房的联动，对于面临经营压力的二手房中介来说，无疑可增加新的赢利点。

　　银根紧缩背景下要创新售房模式

　　福州国广一叶中介公司董事长叶斌表示，这种分销模式在省外大城市已开始实行，有的是做大做强的中介转型后操作这项业务，也有的是大型开发商看中这块商机后，派生出来的公司来操作，“能否实现双赢，关键要靠机构的品牌和实力，毕竟楼市转向买方市场后，终端客户群可选择的空间太大了。”

　　事实上，国广一叶早在去年就以展厅、经纪人推介等方式，开始介入几个一手房尾盘的展销代销。他认为，传统的售楼部等客户上门的模式肯定要变革，未来的趋势将由掌握大量客户的大型中介，或有实力的销售代理公司，与开发商合作，以分销、包销来实现楼市营销的多元化。

　　福州金山一家知名开发商的营销总监则称，机构设展厅代销是一项创新，“看上去很美”，降低了开发商的销售成本，之所以目前开发商尚在关注，最大的原因是楼市观望情绪尚浓，“开发商的售楼部自己卖房本身就很有压力，而通过机构卖，成交量能不能上去，我们心中没底”。

　　“在银根紧缩的背景下，开发商要迅速回笼资金，需要创新营销模式”，业界专家陈国旺认为，分销模式要“多点开花”，有实力的中介及其他机构均可参与，开发商也可避免仅押在一家代理公司上。不过，他也认为，目前中介或机构介入其中只是一种尝试，能否成功取决于运营机构的实力。