你可以把他当成一个成功的商人。２００１年，他凭借冒险性的整体开发模式在福州打造出名城企业的首个项目大名城，从而一举成名。

　　你可以将他称为一个为业主打工的老板，这个头衔更让他沉醉。在他的眼中，每一个项目都是他的生命，每一个业主都是他的家人、朋友。

　　你可以把他当成一个特立独行的开发商。在福州房地产市场最好的时候，以低价推出名城港湾名郡；却在市场最不景气的时候，以700亩大盘托市，所有这一切只为践行他的宣言：地产商要对产品质量负责，要对城市形象负责，要对社会负责。

　　这位人到中年的开发商，有着自己独特的处世和经营方式，这就是俞培俤的尺度。

　　

　　1.“冒险家”的尺度

　　事件回顾：俞培俤曾有两次被业界同行称为“冒险家”。一次是在２００１年，他刚刚涉足福州地产业，出人意料地推出以整体开发模式打造的大名城；另一次则是在２００７年底，福州房地产市场最不景气的时候，逆市推出东方名城。

　　记者（下简称记）：如果时光倒退，您还会坚持当初的选择吗？

　　俞培俤（下简称俞）：我想我不会改变当初的决定。一步到位的开发模式看似风险很大，其实是建立在理性分析和判断的基础上。房地产行业的惯例是低投入慢积累，随着形势的发展作滚动开发。这种抽血式的开发难以保证社区的规模和品质。事实上，当初名城地产作为一个名不见经传的开发商进入福州，面临两个选择，要么做火车头，要么做火车厢。既然我们要做火车头，那么势必要打破常规和惯例来做事。

　　记：打破常规往往也意味着会碰壁，特别是在２００７年底那样的市场形势下，所有的开发商都以静观时局来应付市场，而您却推出体量达到７００亩的超级大盘东方名城，万一当时东方名城开盘不利，您会怎么办？

　　俞：坦白地说，比起前几年，东方名城开盘的时机不算好。但我心里有一本明账：对于福州这样一个城市来说，未来将是海西发展的中心城市，它的发展速度是无可抵挡的。作为未来面江跨海的国际化大都市，它不仅能吸引八县（市）的购房者，更能吸引来自邻近省份的购房者。而在城市行进中的福州人，对居住环境更新升级将成为他们未来首要的大事，所以说，福州住房购买力是没有问题的。其实，这个账许多开发商都会算，我与他们不同的是，我敢打破常规，用反向思维营销。

　　2.利益的尺度

　　事件回顾：２００６年，福州房价一直高位运行。政府部门提出构建和谐社会，平抑市场房价的口号，名城地产首个响应，并在当年以超低价推出名城港湾二期名郡。

　　记：２００６年，您以３２００元／平方米的价格推出了名城港湾二期，如果按照市场价来计算，你至少损失了上亿的利润，是什么原因让您那样做？

　　俞：按照当时的市场价格来说的话，名郡的价格定位至少应该是在４０００元／平方米到４５００元／平方米。但我想，作为一个成功的地产企业理应勇于承担社会责任，为政府分忧。况且开发商的钱是从哪里赚的，是从社会大众手里赚的，现在我拿出一部分来回馈他们有什么不应该的。

　　记：作为一个开发商，作为一个商人，您觉得有钱不赚值得吗？

　　俞：不算小账的结局，其实反倒让名城地产算了大账。名郡低价开盘，看似亏本，但是却让更多福州购房者认识了名城港湾项目，看到了它的优点，赢得了市场口碑。事实上，后来名城港湾销售一直很好，东方名城开盘大捷都离不开这些购房者的认可和支持，在我们后期的购房客户中，很大的一部分都是前期购房者介绍的。

　　3.老板的尺度

　　事件回顾：在名城的发展之路上，俞培俤的个人印记不可磨灭，在过去的很多相关媒体报道中，正是由于俞培俤本人的坚持与眼光，名城地产方才不断成功。

　　这也使得名城在公司治理层面，面临一个外界根深蒂固的观念：名城是俞培俤一个人的名城。如何破解？

　　记：过去您一直是名城的代言人，但现在您为何越来越少露面？

　　俞：在名城的第一个项目大名城开发之前，我们明白自己的劣势何在，一是没有品牌，二是没有开发楼盘的经验，三是没有成熟的专业队伍。唯一的优势就是 “老板项目经理”的定位，不计工本地挂帅出征。任何一个职业经理人都不可能像我这样决策，也不可能发挥这样的作用力。

　　记：但是从名城企业集团的核心团队来看，基本上是老面孔，请问俞主席，对于一个企业来讲，企业团队的考虑是什么？

　　俞：名城企业集团回到家乡福州以来，很注重企业团队建设。没错，正如你所讲，名城的中高层80%的都是跟随名城一路走来的，这实际上是一种企业文化凝聚力的体现，也正是有这样的团队，名城才得以健康稳步发展。当然，随着企业的不断壮大，我们也一直在培养和吸纳新人才，并给他们发展的空间，自我实现的空间。

　　4.开发商的尺度

　　事件回顾：作为开发商，俞培俤做事从不顺大流，甚至带点个人的理想主义，比如，2005年，俞培俤决定在福州东区造一个十万人新城——名城港湾。

　　如今，大福州的行进过程中，在海西建设的热潮中，当时的不毛之地，成了开发的热土。

　　记：2005年的时候，金山吸引了几乎所有福州开发商的热钱，但您却朝相反的东走，为什么？
　　俞：做了多年开发商，我悟出了一个理，那就是开发商的开发方向必须与城市的扩张紧密结合。未来福州肯定是一个跨江面海的现代都市，往东发展肯定是个方向。

　　记：但是，在新区造城，就意味着开发商将不仅仅是单纯的开发商了，所谓“大盘的动向，城市的方向”，开发商还得承担起城市运营商的角色，您当时想过这些问题吗？

　　俞：我当时拿地的时候，东江滨还是一片荒凉之地，但我却跟政府说，我一定要将这里建成一个福州的“城市形象工程”，弥补东区在休闲、娱乐、生活配套上的不足。

　　所以，名城港湾尚未动工，我们就出资建造了东江滨的名城园，而东区唯一的五星级酒店也先于楼盘动工，并自主出资，与公交公司合作拓展市区与马尾的公交线路，同时还积极与名校合作，建立系统的名校教育体系。现在，我们又把精力放在了公共医疗配套的建设上。

　　在福州十多年的房地产发展史上，俞培俤不是楼盘开发量最多的开发商，也不是名头最响的开发商，但他却是最积极参与福州家乡公益和慈善事业的开发商，近年来名城企业已为公益和慈善事业投入逾亿元人民币。

　　他所坚持的四个人生尺度，让他在福州地产界奠定了特殊的地位，赢得了广泛的尊敬。
 
　　人物简介：
　　
   　 2001年，成立名城地产(福建)有限公司，并于当年推出大名城项目，一举成名。

　　2003年，继大名城之后，又推出时代名城和江南名城项目。

　　2004年，在福州东江滨推出总占地面积1400亩，规划建筑面积近150万平方米的名城港湾超大型项目和国际五星级标准的名城假日酒店。

　　2006年7月国家建设部授予“最具影响力人物金奖”。现担任全国工商联住宅产业商会副会长、福建省政协委员、福州市政协常委、福州市侨联副主席、福州市外商投资协会副会长、福州市房地产协会副会长等职。

　　2008年，获得第十二届福建省优秀企业家称号。

　　2008年，逆市推出具8大体系、21项世界级配套的东方名城项目。

　　东方名城　完美配套

　　●交通：6700m东江滨北岸城市景观主轴大道，延伸城市人居理想；城市主干道、快速路交错而成畅通便捷的交通版图；5条公交线路陆续开通，形成便捷交通网络。

　　●景观：969m鼓山，构成天然壮阔绿色屏障；1800m江岸，放怀记忆深处的黯然从容；15万m2贵族园林，诠释水岸立体景观美学；8大主题园林，成就层峰阶层永不落幕的天然胜景。

　　●购物：6万m2世界一线品牌基地，3大西班牙风情时尚街区；1.2万m2国际品牌购物超市，世界一线顶级品牌悉心恭候。

　　●商务：2万m2超5A总部基地，24小时全球化办公。

　　●休闲：500m温莎大道，定格财富人生的至尊荣耀； 阳光沙滩浴场，映耀功成名就壮阔人生；贵族会馆，坚守上流社会生活法则；2000m2奢华四季恒温游泳池，享受极致的尊贵生活。

　　●医疗：24小时全天候私人诊所，健康至尊的贴心关怀。

　　●服务：24小时保姆超市，全方位定制业主尊崇服务；24小时管家式贵族物业服务，诠释财富阶层的居住理想。　

　　●生活：银行、邮局、港澳台风景美食街、中西主题餐厅环绕；与世界500强美国豪生联袂打造五星级酒店，享受皇家礼遇；福州超大规模的国际会议中心就在您楼下，全球领袖级峰会，映耀至尊荣誉；世界级婚礼殿堂与五大宴会厅将定格一场终身难忘的婚礼。

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