只要填张表格，留下姓名，就可以领取16666元～18666元的优惠卡；只要到售楼部看房，不仅可以免费得到一份大礼，而且还有机会参与抽取现金的活动……住交会现场，逛展者都有机会碰到这样的美事。

　　今年3月开始，福州楼市刮起一股“促销风”，随着春季住交会的举行，这股促销风潮也逐步达到一个高峰。住交会期间，大部分参展楼盘都在现场开展了各种促销活动。随着促销力度的不断加大，许多市民的购房热情也被重新点燃，多个参展楼盘都有当场成交。福州楼市经过一轮盘整后，在春季住交会期间迎来了一个小阳春。

　　现场：打折、抽奖、特价房

　　楼盘促销迷人眼

　　“家天下三木城限量推出均价5520元/平方米特价房”、“在住交会期间，购买正祥一品新筑的业主将获得三重大礼，前去看房的客户将获得大礼，并有机会抽奖”、“4900元/平方米起买中天金海岸”....住交会现场，各种形式的促销最能吸引购房者眼球。

　　正祥一品新筑销售经理杨虹表示，住交会期间，各大楼盘纷纷展开大幅度的让利促销活动，不仅为住交会现场带来了人气，同时也促进许多抱着观望态度的购房者出手入市，加快了楼市回暖的过程。

　　根据记者了解，住交会期间开展促销活动的楼盘都获得了不错的成绩。家天下三木城、中天金海岸、福晟集团在售楼盘等都有当场成交的记录。而一些未在销售节点的项目，通过提前发放优惠卡等方式，同样获得了良好的效果。

　　即将在五一期间推出二期的摩卡小城，在住交会向意向登记客户发放开盘当天使用的16666元～18666元的优惠卡，短短几天，就有数百组客户登记领卡。而在下半年才能入市的万科金域榕郡、阳光白金瀚宫等项目，则通过邀请意向客户加入客户会、赠送积分等方式，希望能够提前锁定意向客户。

·聚焦第十八届住交会

　　分析：连续两个季度

　　商品房供略大于求

　　“从春季住交会开始，2007年以来的最大促销活动将可能在‘五一’节期间出现。”业内专家郑景枫分析认为，“打折、抽奖、特价房等过去曾经出现或未出现过的各种促销形式，预计近期都会全面登场。”郑景枫表示，今年“五一”将是福州市场推盘的一个高峰，可售的一手住宅约万套，同比预计增加15%。为将产品卖出，各开发商肯定会使出浑身解数。

　　金丰易居提供的数据显示，2008年第一季度，福州市商品房供应量87.75万平方米，销售量40.97万平方米，供求比约为1：0.5，继2007年第四季度，福州市商品房供求比连续两个季度出现供略大于求的状态。

　　在不久前南平举办的一场论坛上，中国房地产协会副会长顾云昌表示，从市场竞争的角度来看，供不应求局面并不是最好的局面，供略大于求的局面才是最佳局面。

　　观点：理性对待促销

　　关键看产品价值

　　对于目前福州楼市促销不断的局面，业内专家江映辉认为：“促销并不是一件坏事。这说明面对市场的观望情绪，开发商已经在积极努力。而从目前促销楼盘的销售结果来看，促销已经引起了购房者的响应，大部分促销楼盘都取得了不错的成绩。”

　　江映辉表示，价格并不是越低越好，关键在于价格是否符合产品的价值。促销是开发商赢得市场的一种方式，是房地产市场价格开始回归产品价值的一种表现，但促销并不是开发商赢得市场的惟一形式。

　　“按照市场规律，未来福州市场必然出现产品的分化，那些品质高的楼盘，价格自然走高。因此对于开发商来说，同样可以采取提高产品品质的方式，来赢得购房者的青睐。而对于购房者来说，也不能单纯看价格，应该根据自身的需求选择产品的价格。”江映辉表示。

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