“80后购房置业有哪些特点？”

 　　 “目前市场上是否有适合80后的产品？”

　　“针对80后的消费特色，开发商准备如何？”……

　　5月17日，在福州晚报举办的主题为“面对80后，我们准备好了没？”的沙龙上，福州房地产业界人士围绕上述问题进行了深入讨论。大家一致认为，80后刚性需求是目前市场的最大支撑力。

　　>>沙龙业内人士简介：

　　林翔 业内策划人士；陈其利 中庚集团企划总监；林进华 仁文大儒世家售楼部经理；陈久杰 欣隆盛地产公司策划经理；高雅 天天向上策划总监；黄丽萍 福晟集团策划部；吴维鑫 中庚集团客服部经理；张陈弟 业内人士。

共识

80后刚性需求

是目前市场最大支撑力

　　融侨心巢、金辉枫尚乐活、中庚城一期、仁文朗园主推80后新贵婚房的概念，主要针对80后适婚人群；基星阁、学生街城市广场星公馆则主推80后易创业、易生活概念，主要针对80后创业人群。80后购房者缘何受到开发商的青睐？

林翔：2亿多人的市场谁也无法忽视

　　根据资料显示，目前中国1980~1989年这个阶段也就是我们通常所说的80后出生的人口有2亿多。在未来数年之内，这个群体将陆续迈入成家立业结婚生子的行列，他们将产生大量的购房需求。而在当前市场背景下，80后购房者的刚性需求显得更为突出，这2亿多人的市场谁也不能忽视。

>>福州80后买房三大类型

陈其利：中庚城一期70%产品被80后消化

　　在项目规划初期，并没有考虑到80后的购房需求。但是从去年9月宏观调控之后，许多投资客和换房客开始观望。在这种情况下，我们发现能够支撑市场的就是刚性需求，而80后购房者是刚性需求的重要组成部分。中庚城一期开盘，80后购房者占到了全部购房数量的70%以上，充分说明了80后的强大的购买力。

林进华：80后购房速度快

　　80后的购房者大部分都刚刚毕业，自己没有很多的积蓄，因此对于购房的要求首先是低首付和低总价。如果首付能够解决，他们成交的速度是很快的。高雅：80后购房更多考虑生活成本

　　吸引80后购房者的有两点，一方面是房子的总价、首付能够承受；另一方面则是你的产品契合他的需要。现在很多80后的创业者，他们在购房时更多考虑生活成本和时间成本。

陈久杰：抓住80后背后的购买力

　　根据我们对80后客户的分析，他们个人的购买能力比较弱，但是在他们背后的父母具有比较强的购买力，因此在推广中要注意兼顾80后的需求以及他们父母的审美标准。

>>福州80后买房三大类型

为80后设计产品，还是为产品"设计"80后

　　在未来一段很长的时间里，作为刚性需求的支柱，80后的购房需求将持续影响市场。但由于房地产市场自身的规律，目前在售大多数80后楼盘，都是一两年之前就已经做好产品规划，在产品规划时专门针对80后购房者的设计不多。因此在市场上出现了一个令人尴尬的局面，表面上许多楼盘意识到80后购房者的重要性，都在卖力吆喝自己的80后特色；但实际上，大部分楼盘都没有专门针对80后购房者需求的产品规划。当市场已经就80后购房者成为有力支撑点达成共识，为何80后购房者的需求依然得不到充分重视？

陈其利：产品规划与现实需求有一定滞后

　　目前福州大部分在推楼盘的土地都是在前几年获得的，在当时的情况下，120平方米左右的户型是主打户型，大部分产品规划也是按照这些特点进行设计的。但是随着市场的变化，特别是去年房地产金融调控政策的陆续出台，使得许多第二乃至多次置业客户以及投资客户远离市场，而以80后为主的刚性购房客户则成为市场主流，但是由于产品规划与市场需求之间存在一定的滞后性，才出现了目前专门针对80后产品较少的尴尬情况。

林翔：别只把80后购房者当作“救命稻草”

　　福州房地产市场已经走过了十多年，可以说大部分拥有财富的人都已经买过房子甚至是多次购房，这部分客群已经基本被市场消化掉了。而80后群体大部分处于首次置业，他们是市场的新生力量，也是房地产市场未来发展的基石。因此，从现在起我们就需要锁定这个群体，研究他们的需要，按照他们的需求来设计产品，而不是只将80后当成临时的“救命稻草”。

吴维鑫：80后产品更多只是包装

　　前掌握社会财富的仍然是60、70年代的人，80后的购买力还不是很强。就目前的情况来看，大部分针对80后的产品都是开发商的应急之举，只是对产品在营销上进行包装，而不是专门针对80后进行的产品开发。

黄丽萍：能够营造80后生活氛围包装也无妨

　　不管是包装还是量身定做，最重要的是要有80后的生活氛围。如果能够通过营销让80后聚集在一起，营造80后生活的氛围，包装也无妨。

张陈弟：对80后购房者需要更进一步分解

　　目前中国的城市化进程正在加快进行，如果单单从数字上来看，80后将在很长一段时间在城市化进程中占据主导的地位，因此可以说80后将成为未来住房市场的主流。但是针对80后购房者我们仍然需要进行更进一步的分解。比如80后中来自城市和农村的区别。生活在城市中的80后一般都很有个性，他们追求时尚和高品质，而且由于这一代的80后大部分为独身子女，家庭结构一般为4：2：1的结构，三代人抚养一代人，这种结构让城市中的80后具备了比较强大的购买力，因此这部分人群他们购买的产品很有可能是城市中高端的户型。而从农村来到城市中的80后，他们需求的是有一个落脚的地方，他更看中生活的成本。

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动作

满足80后需求

我们在努力

融侨：精装小户顺应80后安逸生活需求

　　融侨地产企划部欧慧萍说，融侨心巢是福州唯一一个早在规划之初就定位的中小户型社区。80后追求生活品质，讲求个性，也没有积累很多财富，不需要太大的面积，只要有一个属于自己的空间；追求安逸生活的80后，更是对精装房情有独钟，少了装修的琐碎和烦恼，买房就是为了享受。

　　正是因为对80后心理的分析，才有了融侨心巢这个个性产品应运而生。所以，心巢在营销推广时将其定位于“融侨的G小调”，G生活的内涵就是艺术的、品质的、个性的。

仁文：“大城小室”：为80后量身定做的户型

　　林进华介绍，正是考虑到80后的需求，仁文朗园80平方米小三房设计简洁明快，通透灵动，通过巧妙的布局，营造出层次丰富精美的生活空间。更重要的是，“小室”将有限的空间衍生出无限的生活可能，它可以是单身贵族、二人世界的“蜗居”，也可以是三口之家的温馨小屋。同时，朗园的价格也是为80后量身定做，比如一套总价46万元的房子，首付9万元可以马上实现，贷款25年，每月还款约2500元，这对步入社会不久的80后小两口不会造成太大的压力。

基星阁：为80后创业者打造的楼盘

　　高雅说，基星阁是完全为80后创业者打造的楼盘，虽然说基星阁的绝大部分购买者不是80后，但是使用者肯定是80后，业主投资的是80后。市中心，娱乐、生活配套一应俱全，能满足80后追求便捷的生活条件；户型设计中，个人工作室的提出，满足80后创业者对个性的追求。另外，管井外置，室内看不到突兀的管道；大客厅围绕商务功能去做，亦生活亦创业。

中庚城：“户型魔方”下的80后婚房

　　陈其利说，根据中庚对于80后购房群体的调查，发现这个群体最看重产品的性价比。因此，中庚提出“户型魔方”的概念，通过对阳台、飘窗等的改造，使得每个户型都可以增加5到6平方米的使用面积，增加产品的得房率，同时也为80后的购房者节约购房资金。另外，从教育配套上，中庚城划片仓山实验小学。

星公馆：打造青春社区，为青春喝彩

　　陈久杰说，作为学生街城市广场的住宅项目——星公馆的口号是打造福州首个青春社区，为青春喝彩。由于项目毗邻师大学生街，周边生活便利，交通、运动等配套设施比较完善，完全能够满足80后追求时尚、个性的生活品质。

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