豪宅项目接连入市、中端产品应市而上。时下豪宅集中绽放对楼市将有多大冲击波，高端市场将如何被细分？塔尖消费人士的消费观念将会有什么样的变化？
现场

　　豪宅开放日市场热追捧
   
　　万科金域榕郡、阳光白金瀚宫、世茂天城三大豪宅项目同时问鼎榕城，抢滩福州豪宅市场。不少业内人士疑虑：同为高端项目，必然有不少客户重合。上周末，万科金域榕郡示范区开放，世茂天城“明天来了”论坛在香格里拉酒店举办，从这两场活动的超高人气中，记者发现福州市场对豪宅反应非常热烈。

　　万科金域榕郡：重逢新旧生活片场
   
　　6月29日，万科金域榕郡实景示范区盛情开放。早上9点，记者赶到现场时已经热闹非凡，销售人员告诉记者，早在前一天28日，示范区已经接待了100多位内部预约客户，那部分群体是购买意向比较明确的准客户。
   
　　10天前，记者为了揭秘万科金域榕郡模样时已经为之惊叹，而10天之后，再到金域榕郡，惊叹程度不亚于首次。10天前还没成行的道路、景观，现在却如同变魔术般地呈现在眼前，并且浑然天成。

　　世茂天城：“明天来了”
   
　　6月29日下午，香格里拉大酒店，音乐、美酒、甜点……世茂天城“明天来了·福州从城市走向都市”高峰论坛在典雅的氛围中拉开序幕，这场专为世茂天城准业主打造的论坛，现场座无虚席。
   
　　论坛从城市化进程需要出发，论证福州现阶段发展是否需要世茂的“第一高度”来推进城市化进程，进而成为城市精神坐标的超高层建筑。另外，论坛也请来了世茂天城法国设计公司代表、世茂企划总监、深圳世联地产顾问总经理等专业人士，阐述世茂天城这座福州第一高楼，将可能给福州人生活方式、思想观念带来的转变。

　　融侨观邸：不可复制的江景豪宅
   
　　2007年12月一期开盘的融侨观邸，开盘当天便销售逾80%，销售额突破5个亿。近期，融侨观邸将推出新一期房源。据介绍，观邸项目堪称是江景平层豪宅的代表作，社区内容积率低、绿化率高，不可复制的江景资源和南江滨公园资源更是使其有着豪宅的惟一性。据悉，1期现已全面封顶，预计8月份落架、12月份完成景观。目前，广大购房者可以到现场实地感受由现房和样板房带来的未来生活模板。

　　释疑
　　谁在消费豪宅？
   
　　记者从阳光白金瀚宫的销售人员处得知，虽说售楼部还没有对外公开，但是每天的来电来客组都在百组左右，福州的高端消费群体如此之大？谁是这些豪宅的买家？按照三大豪宅项目销售人员的描述，他们的准客户都具有一个共同的特性：成功人士、业界精英，具体可圈定为5类人群：侨乡居民、企业家、房地产开发商、金融界人士以及政府官员。
  
　　“福州的购买力如同是个无底洞，就看怎么去挖掘”，一业内人士告诉记者，福州民间资本非常活跃，特别在福清等地，前两年盛行投资矿产，而这些年的回报，又让这部分本已有巨额财富的侨乡居民身价翻番。就在万科金域榕郡开放的当天，福州某一知名企业家的家族成员就预定了4套别墅，总价在2000万元以上。“对于他们而言，可能并不太在乎产品项目本身，就冲着万科、世茂的品牌，买品牌地产就是一种身份的标签”。
  
　　那么，在这些有身份、有经济实力的“富豪”眼中的豪宅是什么样的呢？企业家林先生认为，豪宅追求豪华、气派，追求名家设计与建筑风格；良好的景观资源，内部环境要求低容积率、低密度、高绿化率，有完善的配套设施，在建筑上运用更多高科技产品，要能够体现身份与品位。“豪宅占有的稀缺资源越多，价值也就越高，开发商的品牌也决定豪宅的升值潜力”，在融侨·观邸的一次活动现场，一位刚从美国回来的陈女士告诉记者，她认为独占江滨资源的融侨观邸就具备了豪宅的稀缺性。

　　影响

　　示范作用拨动楼市神经
   
　　开发商积极入市，购房者反应热烈
   
　　当阳光白金瀚宫、万科金域榕郡、世茂天城三大顶级豪宅陆续抛出即将面市的消息后，其他开发商纷纷跟进，运用多变的营销手段积极响应，寻求突围之道。6月21日，泰禾红树林上层二期7#、8#、10#楼115~180m2一线江景高层，乘势开盘；6月25日，三盛中央公园二期墅质高层公开认筹；6月28日，摩卡小城三期舒适三房强势推出。另外，三迪凯旋枫丹、融信宽域新楼、福晟钱隆御景、仁文大儒世家朗园等项目都推出不同形式的促销方式。美林湾、中天金海岸等一些在售项目负责人也表示将在7月做出迎合市场的举措。“谁也想不到现在的市场局面居然还有人通宵排队等候开盘，可事实就是这样。”摩卡小城一售楼部负责人表示。
   
　　价格没多大改变，改变的是消费观念
   
　　如今的市场是一个更细分、更专业的市场。豪宅的价格对普通消费者来说，只能是望其项背，能消费得起的也就是少数特定人群。因此对整个福州房价形势不会产生多大的改变，最大的改变将是消费观念。“高端产品有着特定的塔尖人群，中低端产品也有着固定的消费人群，实际上它们之间并没有可比性，其实就是花一样的钱，你是愿意住100平米或者30平米的问题。因此，买房归根结底是要符合自己需求。”中天地产企划总监陈勇认为，豪宅集中上市对市场恢复信心肯定是有促进作用的。不过彼此产品针对的客户群不同，因此并不担心被抢了市场份额，反而在它们刺激楼市之后，让消费者重拾信心，那样对我们乃至整个房地产市场都起着决定性的作用。
   
　　“现在是买家愈趋理性，自住需求的时代，消费者并不会因高端市场的出现而一味去盲目追求。”正祥一品新筑销售经理杨虹表示。
  

　　高端产品将起到标杆示范作用
   
　　在被称作地产冬天的今年初，融侨观邸作为豪宅项目首次逆市横空而出，却赢得了一天销售5个亿的骄人业绩，这充分说明，高端产品借品牌和品质可大有作为。“新推出的三个项目的确很典型、很具有代表性。五四北虽然这几年随着诸多实力开发商的进驻而一度继金山之后成为开发热土，但是唯独缺一个标杆楼盘来吸引全市的目光。相信在万科的带领下，五四北作为CBD后花园的地位将得到进一步提高。从公园道一号开辟乌龙江大平层生活概念之后，谁也不会想到时隔两年，阳光白金瀚宫会在绝版的市中心地段。

　　推出类似大平层的概念，只能说充满了机遇和挑战，一切拭目以待。而世茂天城是茶亭改造地块中的重头戏，在世茂地产拿走开发权的那一时间起，它的一举一动都牵动着市民的心，因为它是我们福州的新地标建筑。”业内专家江映辉告诉记者。
   
　　在万科、华润等大型开发商进驻福州之后，福州房地产市场竞争更趋白热化。在这些地产龙头的引导下，将使福州开发水平提升一个更深层次。同时这些高端项目也警示我们本土开发商，在细分的市场要更加专业化，要注重产品内在品质、注重客户需求、注重市场需求。