今年以来，一手房市场上开发商频频促销、打折等吸引客源的营销方式，反映了消费者对于房产价格的要求：不仅物美，更要价廉。而在二手房市场上，这种需求表现得更加明显。经过了大半年的淡市观望，福州二手房市场在下半年逐渐步入了稳定期，总价低、地段好的中小户型成为了市场购买的主力产品，而在2007年刮起的“豪宅风”却日渐偃旗息鼓，业内人士认为，在当前的市场环境下，高性价比，才是吸引购房者的唯一因素。

　　市场

　　中小户型“走俏” 　　

         近年来，由于二手房交易税费不断增加，首付款高居不下，加上由于宏观调控政策所带来的在新区出现的一、二手房“倒挂”现象，二手房价格成为了购房者在买房时最先关注的重要因素。“购房者已经越来越理性，选择产品时，不仅品质要好，更要价格便宜。”耀辉房产总经理李武告诉记者，此时，不少中小户型的二手房就以其总价低、位置好等优势，吸引了购买者的关注。

        据麦田房产市场研究部提供的数据分析，在公司所成交的房产买卖交易中，90平方米的小户型占了70％以上，而总价在100万以上的房源成交量仅为5％～8％。中小户型受宠，然而豪宅交易却持续低迷。而据记者了解，这种现象的出现，并不是一个企业的个案。据从朝阳、阳光家园、诚信达、双安、耀辉房产等多家房产中介提供的有关数据来看，在当前的二手房交易中，中小户型交易已然占据了主导地位，而豪宅市场却在不断萎缩。

　　中小户型房源在二手房市场上的风靡，从本报刊登的2008年6月福州二手房指数中也可见一斑。数据显示，就福州整体市场交易情况来看，福州二手房成交量主要集中在小面积的楼盘上，并有不断增长的趋势，其中，中小户型房源的交易量占到了总交易量的80％，而光是90平方米以下房源，就占了总量的56％。

　　分析

　　80后置业 中小户型为首选 

         标的高，抽成多，又拥有大量潜在的豪宅购买群体，因此，一时之间，市场上“豪宅”盛行。然而，在市场低迷之时，这部分升级置业者进入了观望期，希望等市场环境明朗时再出手购买，此时，大部分一次置业的购房者，就成为了市场主力。

 　　“尽管市场较为清淡，但首次置业者购房的刚性需求却依然存在，其中就包括了大部分80后的置业群体。”麦田房产总监黄少华告诉记者，“对于这部分购房者来说，90平方米以下的小户型是他们置业的首选，而购买的主要原因是出于‘过渡’的考虑。”

　　对于这部分购房者来说，总价40万左右、六七十平方米、一房半到两房的小户型，只要交通便利，周边配套齐全，一般都能满足他们的需求。特别是有些位于繁华地段的中小户型房源，虽然单价不低，但是因为面积小、总价低、首付少，相较市场上一些总价较高的期房而言，对刚参加工作不久的年轻人来说，尚在可以承受的范围之内。

　　其实，现在大部分的首次置业者，在购买房产时都很理性，首先考虑的是自己能够承受的价格，然后在这个价格范围内，优先考虑生活环境、配套和交通，选择最符合需求的。

　　“先买套小户型过渡，经济条件许可了，再换个大点的，而小户型无论出租还是出售都很方便。”一刚刚购买了市直湖前小区小户型的“80后”就这样告诉记者。自住投资都相宜，小户型的此种特色，成为了不少自住型客户的需求热点。

　　“以小换大” 市场多小面积房源

           中小户型在二手房市场上的“走俏”，与今年以来此类房源的大量上市也有很大关系。10年房改，享受了福利分房的人和最早购买商品房的购房者，如今都已经进入了二次置业、“以小换大”的阶段，原本单位分的房子或早期建设的房屋面积都较小，因此，这批二次置业者进入市场买房的同时，也带动了二手房市场上小户型房源的增加。

        “市场上有相当一部分数量的中小户型都属于单位住房，由于居住群体多为本单位职工，环境相较其他商品房小区来说更为单纯，此外，此类房源大多都位于市区内较好地段，因此受到了不少二手房购买者的喜爱。”诚信达房产总经理王道辉介绍道，在二手房市场上，这种地段好、社区好的中小户型往往是“抢手货”，哪怕在当前的市场

 环境下，只要是好房源，仍然很快就能卖出。

 　　此类优质二手房源的大量上市，拉动了市场上中小户型成交量的上升，也正因如此，尽管金山、五四北、东区等福州新区曾经一度成为二手房交易的热点，但由于在市中心内，二手房的区域优势明显，周边医疗、商业、交通、教育等各项配套都很完善，长期以来市中心一直都是二手房交易的热点区域。

　　纵深  价低才是硬道理

　　对于当下二手房市场里以自住型需求为主的二手房购买者来说，相较于动辄七八十万、首付高达三十多万的三居，总价较低的中小户型，以其配套齐全、生活便利，购房者又没什么负担的优势，吸引了市场上大部分的消费者。在观望情绪浓郁的市场环境下，原来在市场上一贯流行的地段决定论，逐步被价格决定论所取代，至少，在购买二手房的时候，人们关心的第一要素，肯定是价格。

        因此，在不少房产中介刊登的房源广告上，频频出现“超低价”、“吐血甩卖”等字样，其主要原因也就是这个。“对于购房者来说，他们已经进入了理性购房的时代，在选择适合的房产时，把注意力放在了性价比上。”黄少华说，在优质房源大量上市的情况下，地段、楼盘品质相近的房源，谁的价格低，谁就更能吸引客户。

　　经过了半年多的淡市，二手房已逐渐由卖方市场进入了买方市场，往年在成交前还常会临时提价的卖家，现在已经不牛了。在当前市场下，如何才能尽快将房产出手，盘活资金？“价低就是硬道理！”一业内人士明确表示，总价低、地段好、性价比高的中小户型房源，肯定能受到市场的欢迎。

(编辑：王坤明)