万科金域榕郡高层效果图

　　从“退地传言”到“琴亭湖规划取消”，再到“销售不畅”等，有关万科以及万科金域榕郡的各种传闻，市场从未断过。作为楼市标杆的万科，似乎每一步都行走在风口浪尖。但一直以来，万科极少回应，执著地按照企业24年来的专业态度，做专业的事情。

　　6月底，万科金域榕郡亮相，示范区开放当日，千人共赏，拍案称妙。随后，其细节、社区、文化、品位征服一批又一批的参观者，人们对“中国楼市第一品牌”的扎实功底不再质疑。至此，楼市从业者也开始思索品牌地产的专业度与价值问题，这是福州楼市之幸。而应记者的多次要求，万科第一次就楼市与万科相关的问题，做了正面的回应。

　　万科将在福州楼市深耕细作

　　记者：万科为何要巨资拿下这个地王项目？

　　福州万科地产营销总监刘智（以下简称刘）：万科从2006年就开始关注福州市场，并一直在寻找机会能够进入福州。福泰钢铁厂这块地是市中心绝无仅有的，又有250亩的大规模，我们自然是志在必得。

　　记者：志在必得是因为看好福州市场吗？

　　刘：是的。纵观全国沿海城市的发展态势，就可以想象福州未来的发展前景。珠海与澳门、深圳与香港的发展模式，已经为福州与台湾经济的共同繁荣提供了成功先例，再加上目前政策的大力扶持，伴随两岸三通，作为省会城市的福州必将迅猛发展。所以，福州注定将成为万科发展的战略城市之一，万科在福州也绝对不止万科金域榕郡一个项目。

　　万科金域榕郡来龙去脉

　　记者：坊间传闻，万科27亿拿下这天价地，是有压力的。那万科如何将这种成本压力变成价值呢？

　　刘：这块地的土地价值是绝无仅有的，我们最重要的一个工作就是怎么给这个市中心大盘定位，并在规划设计上，整合万科集团品牌的优势进行开发。

　　记者：具体是哪些呢？定位为万科·金域系有什么考究呢？

　　刘：首先是对于项目定位的思考，万科·金域榕郡地块具备几个符合万科“金域系”系列产品的特性：临近城市中心、交通便利、紧邻江河湖海，又兼具良好的自然景观。地块本身拥有无可比拟的优越性，距离城市中心CBD才4公里的车程，北望森林公园，南临政府规划在建的285亩琴亭湖，是继西湖之后绝无仅有的湖居生活领地。

　　其次，在项目价值的思考上，万科金域榕郡在开发之始，第一个明确的就是城市历史价值、人文价值的保留；第二，产品开发价值的提升、规划及建筑价值的创新；第三，区域发展与带动，客户生活配套的优化和完善。

　　应该说，这些目标，我们完成得还是不错的。

　　记者：我们知道，万科金域榕郡有联排别墅，还有高层产品，一个社区内，如何区分两种定位？

　　刘：别墅与高层居住所享受的生活品质是不同的。社区将分区管理，联排相对独立。在规划设计上我们也作了充分的考虑，采用了别墅区居中、周围高层区环抱的规划布局，围合成宽敞大气的院落空间，尊重各方生活空间的私密性。此外，通过项目北高南低的地势特点，将高层主要分布于北面，将别墅分布于临近琴亭湖的南面，从而形成了错落有致的观景弧度，最大实现了景观的均好性。

　　记者：别墅是少数人的专属，普通百姓还是很期待买到一套万科的房子，能否提前透露下高层何时上市？

　　刘：感谢福州市民支持。万科很期待为福州人居做出贡献，高层上市的时间预计在今年10月。

　　万科联排别墅凭什么卖到五六百万
 
　　记者：现在市面上三四百万就可以买到独栋别墅，万科金域榕郡一套联排就卖五六百万，它的价值究竟体现在哪里？

　　刘：我相信这个问题也是目前市场上一直在质疑万科金域榕郡的一个核心问题。

　　万科凭什么？这里我主要谈四个核心价值，第一，离五四路CBD仅4公里路程的城市别墅，目前福州极为少见，是绝对的第一居所，可以天天住的房子；第二，北望北峰，南有琴亭湖，285亩的琴亭湖“小西湖”是罕见的自然资源；第三，项目创新，包括建筑立面、建筑用材、室内空间格局等方面，你可以实地查看，万科·金域榕郡与很多别墅项目不一样；最后，万科的金牌物业，首次推出“大管家”服务模式，给予金域榕郡业主360度、立体化的尊贵体验。可以预见，和万科在全国其他城市建筑的物业一样，金域榕郡也是后市可期的。

　　记者：一套五六百万，在阳光白金瀚宫也出现过，算是福州新豪宅的标杆价格了，万科如何理解“豪宅”这一定义？

　　刘：豪宅其实不外乎几个关键因素———绝佳的地段优势、稀缺的生态自然，私密，尊享的人性化空间设计，比邻而居的高端圈层感，此外，还须有历史人文积淀。以LV的新款“蛇皮袋”、CK的黑布鞋、白球鞋为例，其实就是挺草根的中国元素引领了新一拨的时尚潮流，所以说品牌的气质与内涵一旦被认同，从来就不乏追随者。

　　万科金域榕郡有独到的人文气质、高端的品质与品位，还有万科第一品牌的实力支撑，将成为福州资金实力最强、最有品位的购房者的第一选择。9月初我们也将在示范区现场展出LV、CK、PRADA限量版的系列展示，欢迎大家一同来体验品牌的无限魅力。

　　记者：日前，福州市面传言万科金域榕郡五六百万别墅其实销售并不好，不知道具体情况是怎么样的？大概什么时候开盘？

　　刘：实际上市场上各种传言与质疑声是从万科进入福州市场就开始的，退地传言、琴亭湖规划取消、项目规划理念等等。

　　应该说，万科金域榕郡亮相是在今年的6月底。示范区开放日第一天，我们就接待了近千组客户，除了业界同行参观外，许多等待已久的客户也蜂拥而至。目前，万科金域榕郡没有对外公开发售，而是采用内部认购的形式，目前已经有30余套名花有主，这种认购情况应该说是相当理想的。我们预计近期公开发售。

　　记者：30多套都是哪些客户群体？能透露一下吗？

　　刘：在已成交的30多套中，出现非常有意思的现象：一是与房地产有关业务的业主占78%，他们对政策很敏感，对房子相当挑剔。业界频频出手购置千万别墅值得深思；其二，这些业主经济实力超强，６５％为三套、四套连着购买，有的推荐亲朋购买。这两个现象可以说明，福州市场是藏龙卧虎，消费潜力很大，只是有相匹配的产品、品牌与品位。

　　将文化进行到底

　　记者：文化，一直是万科一面旗帜。其实，福州本身不是一个工业历史显著的城市，“在历史中创建未来”作为万科金域榕郡保护性开发总纲领，是从客户角度出发还是仅仅为了一个文化噱头？

　　刘：保护性开发是万科一直坚持的理念，大家非常熟悉的天津水晶城、武汉润园都是万科这种绿色开发理念的具体实践与成功例证。

　　福泰钢铁厂有着50年历史，已不仅仅属于福州，同时也代表了一个特殊时代的印记。现在的建筑太多是一味抄袭欧式、西班牙式，我们住在某个城市，却找不到这个城市的根基。所以，对万科而言，“历史中创建未来”表达的就是我们对福州历史、对文化传统的尊重，我们之所以激活老厂区的历史，就是为了使其融入新的社区，为业主创造一个富有文化内涵的居住社区。

　　做出这种规划，其实也是万科对新一代富商消费观变化的理解。这个群体见多识广，对艺术、文化、时尚领域有着独到的鉴赏力，但关键是福州有没有这样的产品和生活方式和他们产生对应关系。如果出现，基本上不愁购买力问题。就像万科第五园，它的成功之处恰恰就是保留中国古民居的院落文化并进行了创新，符合了金字塔阶层人们的文化认同与被认同感。所以，在万科金域榕郡进行保护性开发，是希望给这个城市保留一段值得珍惜的时代历史，万科绝对不是在玩文化噱头。

　　记者：万科金域榕郡自示范区开放以来，多次举办高端沙龙活动，这种营造独特的文化氛围与“历史中创建未来”原旨一致吗？

　　刘：是的。现代人选择一处居所，其实就是选择一种生活态度。万科·金域榕郡主张“历史中创建未来”，就是希望通过借助有形的建筑形态表达对生活的尊重。金域榕郡自示范区开放以来，举办了红酒、紫砂壶、名车赏等高端活动，这些活动元素的提取都是基于对福州高端人士生活的认知、认同的，它将是一个持续的过程。

　　按照万科社区文化建设的惯例，每到一个城市，都会以各地的地域特色融进社区的文化建设之中。万科金域榕郡希望通过邻里守望型的社区氛围，将与福州人息息相关的城市人文纳入社区文化建设的范围内，将服务高度提升到业主精神享受的层面上。

　　记者：这是否意味着万科会将文化旗帜进行到底呢？

　　刘：那是一定的。万科金域榕郡带给业主的不仅仅是房子，而是一种独一无二的城市生活与文化品位。

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