何谓卖点？卖点其实就是卖方最想传递给消费者的东西。当楼盘的卖点与某个事件紧密结合起来，就成所谓的事件营销。一般情况下，楼盘的卖点不乏有以下几个方面，包括配套、规划、位置、价位、品质等。通常楼盘都会比较直观的介绍各方面的优势。但今天介绍的楼书就显得更为特殊一些，因为它是跟2002年韩日世界杯紧密结合在一起宣传的，显得独树一帜。

　　楼盘名称：东景家园
　　楼书时间：2002年
　　主宣传点：用足球352阵型与卖点意义对应的方式诠释楼盘优势。

图一

　　整个楼书总共12页，相对现在楼书厚厚的一本显得就比较单薄一些，楼书封面颜色为暗黄色。球员射门的形象很容易就可以看出该楼书跟当时的世界杯是紧密联系一起的。

图二

　　翻开楼书，看到的是一半是球场，一半则为观众加油呐喊。宣传文字为：我们的阵型是352。该页楼书将楼盘的十大卖点与足球场上的352阵型来一一对应起来。似乎在反映购房者正将看球时的激情转化为对楼盘卖点的欢呼。

　　在球场上，前锋总是最能吸引观众的注意，该楼书将首付与前锋对应起来，表示只要二成低首付，便可获得一份惊喜。可见当时该楼书还是将最重要的卖点放在首付上。英格兰前锋欧文的捧杯形象特让人记忆犹新。

　　足球场上中场的作用在于承上启下，该楼书将中场与楼盘的位置对应起来，主要目的在于表达楼盘位置的重要性。确实，有时候“房子的价值，在选择那一刻已决定了！”，地段重要性是不言而喻的。

图五

图六

　　后卫是球场上最重要的防线，理所当然与楼盘的对应点一定就是物业管理，因为很大程度上，物业管理所承当的重要功能就是起到保护作用。当然，提供星级酒店物业管理，让社区成为居民可以安心的地方是它的特色。

　　

　　除了诸多卖点与足球场上的位置一一对应外。楼书还引入了形象宣传，“家园百年传唱”其实在那时已经被提起。当然作为东区的位置也被应用在环境宣传上，在当时东区规划还没有被重点提起的时候，其实在楼书已经有所体现。

　　楼盘的品质是购房者最为关切的因素之一。在建筑这一卖点宣传上，楼书体现在“专业之道，惟精惟一”上，专业是其最想表达的因素。贝克汉姆的呐喊增添了不少的动感性。

　　综合评价，尽管能将楼盘卖点与世界杯联系起来，不失为一个好的创意，但在对应点上，似乎表达起来有所牵强且表达起来显然比较硬，当然，这些是从很细的方面去评价。能够吸引眼球才是最重要的。

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