福州有4800元/平方米的房子吗？前几个月，谁如果发出这样的疑问，定会招来一顿笑：“想得真美！”看看，2007年10月，福州住房均价6350元／平方米；进入11月，住宅均价突破8000元／平方米。

　　然而，今年冬天，福州楼市真冒出了这样的“便宜事”———福晟集团开发的钱隆金山打出了“特惠房4800元/平方米起价”的广告。在政策紧逼、楼市低迷的形势下，这无疑是开发商救市的促销手段之一。由此，福州楼市“温度”之低可见一斑。

　　开发商大打“优惠牌”

　　“4800元/平方米超低起价，首付3.1万元起，可得纯南朝向的精致两房两厅户型……”一个多星期前，位于福州浦上大道的福晟·钱隆金山打出了这个颇具诱惑力的广告。1月19日，钱隆金山二期即将开盘，届时将推出132套特惠房，面积为65－122平方米。

　　4800元/平方米，在当前均价达7000多元/平方米的福州楼市，无疑具有极大诱惑力。如今，福州金山一带的房价大多达到7000－8000元/平方米，4800元的单价与2007年上半年金山限价房的价格相差无几，不少购房者对此表示出浓厚的兴趣。

　　2007年12月26日，在钱隆金山售楼部，销售人员告诉记者，4800元/平方米的房子位于一层，“价格这么便宜，自然楼层不好，二层单价大约5000多元/平方米。”据了解，该楼盘二期推出的部分特惠房价格也将达到7000多元/平方米。“我们一期的价格就已经达到8000元/平方米了，按理二期都要比一期的价格高，所以我们推出的这132套房子已经非常优惠了。”一销售人员如此表示。

　　据该销售人员介绍，一次置业者购买二期住宅还可以享受开发商垫付10％首付款的优惠政策，无需利息，购房者只需在交房前还清即可。那么，以单价4800元、住房面积为65平方米为例，总价即为31.2万元，一次置业者享受首付比例20％，扣除开发商垫付的10％首付款，购房者只需要支付约3.1万元的首付款。

　　除此之外，前30名购买钱隆金山二期的客户，还可得2000物业积分（1分物业积分=1元物业费），不仅如此，还有总价5万元的家电幸运连环抽奖；在规定期限内购买福晟集团在售楼盘的客户，还有可能踏上维也纳梦想之旅……

　　大打“优惠牌”的不仅仅是福晟·钱隆金山。记者了解到，整个福州楼市正刮起促销风。金山公元1月1日开盘当天享受9.5折优惠；中天·金海岸豪门价5699元/平方米起，夫妻同来即送3888元装修基金卡；中庚财富天下则以“团购价”吸引购房者，购一套减免3000元，4套以上每套立马减8000元；购金辉伯爵山，只要亮出身份证即可免费领取优惠5000元置业卡；购江南水都美域大湖邸，每套优惠2万元……

　　对此，开发商在接受媒体采访时也普遍表示，指望短期内提高成交量不太现实，市场回暖有待银行信贷政策的松动。在市场持续低迷的状态下，不排除有更多的降价措施。至于降价幅度多大，则根据市场情况而定。

　　资金紧张之痛

　　有业内人士猜测，福晟集团此次推出的优惠力度如此之大，很可能与其资金链紧张有关。据一位业内人士介绍，2007年9月，钱隆金山一期开盘，当时推出的1＃、2＃楼均价为6000元/平方米，万科在五四北拍下天价地块之后，该楼盘一夜之间抬价至8000元/平方米。此后，受宏观调控政策的影响，该楼盘销售并不顺畅，影响了其资金的流通。

　　据了解，短短几年内，福晟集团在福州相继拿下7幅地块，2007年同时运作钱隆天下、钱隆首府、钱隆金山、钱隆御景4个项目，目前都还处于销售阶段。2008年，其计划同时运作6个项目。除了福州，福晟集团母公司广州云星还把扩张的脚步迈进了长沙、南宁、漳州、成都、常州等地。

　　采访中，钱隆金山一期的一位业主告诉记者，他们于2007年9月购买了该楼盘的房子，可是至今还未与开发商签定购房合同，“我们在开盘时就交了首付款，当时开发商方面表示首付交后一个月内签合同，之后对方一拖再拖，到现在还不能与我们签合同。”

　　一房地产从业人士透露，无法签合同是因为开发商资金一时周转不过来，先前作为在建工程抵押给银行的房子，至今还无法解押。记者在某网看到，上述楼盘已经推出的1＃、2＃、3＃楼大部分房子都处于抵押状态。福州某律师事务所的张律师表示，已经卖给购房者的房子却仍然处于抵押状态，对于购房者来说显然存在风险。“这是开发商将风险转嫁给了购房者，而且还未签购房合同就收取首付款，这是违规行为。”

　　上述房地产从业人士也认为这其中必有蹊跷。“作为开发商，尤其是在年末资金压力大的时候，都希望尽快与购房者签合同，尽快拿到购房款，如今反而是购房者催着开发商签合同，如果不是中间环节被卡，怎会如此一反常态？”

　　另外，值得一提的是，钱隆金山1＃、2＃楼于2007年6月29日获得预售许可证，却在当年9月才开盘。开发商的这些行为，令人疑窦丛生。

　　对此，福晟集团相关人士的回答是，推迟开盘是因为要做电子合同的模板和程序，前期准备花了一些时间。而对于房子处于抵押状态，该人士表示：“这很正常，基本上每家房地产公司都有做在建工程抵押，而且都是卖一套解押一套，现在相关工作人员正在进行分批报备解押，一月份这些房子都会解押完毕。”

　　地产富豪陷入“集体焦虑”

　　银行贷款步步紧缩，国土资源部的“39号令”让开发商揪心不已，资金紧张已成为福州房地产开发商普遍头疼的问题。福晟集团的上述人士也承认，此次推出132套特惠房的原因之一，就是当前楼市状况不佳，开发商急于回笼资金。

　　不过，上述救市动作在短期内恐怕难以见效。2007年12月26日，记者在钱隆金山售楼部采访时看到，购房客户并不多，销售人员也只有一名，宽敞、气派的售楼部显得空空落落。

　　福州房地产专家陈国旺表示，当前市场低迷，开发商与购房者处于相持阶段，由于销售压力大，他们难免采取一些促销手段，部分开发商甚至可能低价开盘。

　　一直以来，业内人士普遍认为，作为开发商，谁都不愿意轻易降价，因为价格一旦松动就可能引发“蝴蝶效应”，从而导致整个楼市价格下滑，这是开发商所不愿看到的。即便市场转冷，他们也希望坚守价格，通过促销等手段来缓解压力。

　　然而，就在不久前，广州房地产龙头企业万科地产带头降价15%－20％，引发当地各大楼盘相继大幅降价，楼市“拐点”出现的声音愈发大了起来。对此，向来被视为中国房地产企业领军人物的万科董事局主席王石认为，这两年国家出台宏观调控政策后，都出现了“调整一次，价格上升一次”的情况，但这次不同，一方面，消费者已经承受不住当前的房价；另一方面，如今国家的调整已不仅仅是针对房地产业。

　　在这样一个市场低迷的背景下，再加上2008年国家定调“从紧”货币政策，如今的福州地产富豪们陷入了“集体焦虑”，“缺钱”成他们所面临的共同问题，融资渠道单一的弊端也进一步显现。

　　于是，部分开发商开始转战偏远县市，还有部分开发商积极投入上市筹备。然而，碧桂园推迟海外发债计划的公告，预示着海外发债这条路已不再是光明大道，因为海外投资者担心中国政府在金融、信贷、土地等领域的从紧政策会对未来企业盈利造成影响，观望气氛浓厚。

　　看来，在楼市拐点处，促销风让一些购房者圆了住房梦，而开发商被迫降价的过程，实际上也是福州房地产行业加剧洗牌的过程。