最近，地产界围绕万科董事长王石的“拐点论”争论不休；与此同时，万科在多个城市率先降价的新闻不断传来，引起了市场对房价“雪崩”的担忧。在市场急速的变化中，万科有何新的认识和判断？它的所作所为意欲何在？记者日前采访了该公司执行副总裁肖莉。

　　市场并未进入低迷期

　　肖莉首先明确表示，万科对行业的基本判断是：至少在2030年人口拐点到来之前，由于人口红利和中国经济发展，住宅行业仍有相当大的潜力。但即使一个长期看好的市场，也不意味着没有短期波动。2007年二季度之后，市场持续高速上涨，万科认为带有一定过热因素，这种趋势不可能长期持续，理性调整的过程是必然的。

　　不过，肖莉并不认为目前市场进入了低迷局面。成交量下降，只是说明经过快速上涨，房价已经暂时超越了市场真实需求和真实收入增长，因此需要房价增长低于收入增长的过程来消化，但并不是说这个过程中房价将由大涨变为大跌。从2005年下半年后上海市场的经验来看，房价上涨速度放缓或暂时停止、等待购买力增长来自然消化前期的“透支”，也是一种有效的调整路径。正因如此，当前成交速度变缓所给出的信号是：市场正在进入一个从快速上涨到理性回归的“拐点”。

　　真实自住需求是坚实的

　　针对万科的降价行为，她表示，这是旗下子公司在快速开发和快速销售的基本原则下，根据当地具体情况确定的。去年底以来，万科在珠三角部分城市的新盘确实出现了价格低于市场价的情况，这是因为原来的预期是建立在07年市场顶峰时的价格基础上的。但是，春节前后是住宅市场的传统淡季，因此今年1-2月，万科对少部分城市尾盘展开了淡季通常都会采用的系列优惠活动。这些城市包括：广州、成都、北京、武汉的万科青年置业计划，以及苏州、天津、上海的会员优惠活动等。

    肖莉认为，这些策略在淡季中不错的销售表现，正说明市场刚性需求的基础没有改变。既然市场真实的购买力和自住需求依然是坚实的，只要定价合理，一定会得到市场的认可。