市场调整正是吸纳人才的良机

        东南快报：面对２００８年二手房中介市场这种冷清的局面，你将怎样应对？

        叶斌：我们在这种困难时刻相应推出“直营网店”，彻底改变了传统中介的作业方式，并在薪资体系上做了一个革命性的变更。目前整个行业还处于困境之中，压力很大，大家都在想法进行调整。在资金、硬件、品牌都已经相当到位的情况下，我们现在要做的就是招集人才，为公司的长远发展打下坚定的基础。因此，我们的主题就定为“直营网店，吹响人才集结号”。

        低成本扩张 高薪资招贤

        东南快报：相对传统的店面，“直营网店”有何优势呢？

        叶斌：我们的“直营网店”是“大卖场＋网络”运营模式的升级，房产经纪人在网络平台上实现了与客户的信息最快对接，使二手房经纪服务更加高效、便捷。有国广一叶的品牌和点房网的资源作保证，“直营网店”相对传统门店，成本降低。此外，“直营网店”具有对接房源详细信息、客户购房需求信息、相关房产政策、贷款利率计算等信息系统功能。很多时候，消费者在家中就可以通过网络与我们房产经纪人联系、沟通，以最便捷的方式了解更多的相关信息。 

        东南快报：你们的薪资体系改革的具体内容有哪些？

        叶斌：网店店长享有“底薪＋６０％总业绩＋５０％净利润”的高额回报，而作为网店的店员也享有３５％－５７％的不同级别提成，该提成系数是过去提成标准的３倍－５倍不等。

        东南快报：新的薪资体系推出后，效果怎样？

        叶斌：因为目前业务非常难做，公司率先让利，进行薪资体系改革，为行业人才提供了一个避难所，目前反响热烈，每天都有很多人报名。按现在的发展速度，预计今年将拓展到１００家网店，数百位网络经纪人在线服务。“直营网店”为现阶段房产经纪人开创事业提供了新机遇。

        产业延伸挥师旅游地产

        东南快报：实现了从装修到二手房的扩张，下一步会不会进军新的领域？

         叶斌：２００７年底我们正式签约开发经营北湖皇帝洞大峡谷，目前我们正紧锣密鼓地开展各项工作。

        东南快报：为什么会想到涉足旅游地产业呢？

        叶斌：这些年，努力地工作，收获也很多，现在挣钱对我已不再具有吸引力了。社会赋予了我很多，现在是我回报社会的时候了。开发旅游地产主要是想为福州市民打造一个工作之外休闲旅游的地方。北峰皇帝洞是福建省重点自然保护区之一，景致宜人，但上次在龙王台风中严重受损，我们计划花５年时间，将这里修复，规划成福州市民休闲的最佳去处。

        霸气者成功

        俗话说，男子“四十不惑”，这句话在叶斌身上所表现出来的状态就是功成名就的霸气与自信！

        在同行眼里，叶斌爱“折腾”，经常把人搅得头痛，从“零佣金”到“薪资革命”，俨然一个财大气粗的主，硬是打破行业原有的游戏规则。但每每市场发生变化的时候，大家又都喜欢去国广一叶的大家会馆聚聚，一起讨论应对之道。

        在员工眼中，有人说叶斌是勇者，毅然放弃了让当时许多人艳羡的“铁饭碗”，走上创业之路；有人说他是智者，在管理上具有创新意识和前瞻性，“二手新房”理论的提出、“网络经纪人”服务的推出和现在“直营网店”的开创，无一不走在市场前端，引领市场潮流；也有人说他是仁者，重视对员工的关怀与鼓舞，每月一次业绩表彰大会，并不定期地开展文体比赛、郊游等活动。

        在叶斌自己眼中，他只是一个努力实现自己梦想的人。这么多年来，事业蒸蒸日上，叶斌认为是因为自己够努力。