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用价格撬动需求 福州开发商施展破冰术

海西房产网 发布时间:2008.03.19 来源:福建工商时报 作者: 晓如

  去年“9·11”拍出高价地后,房价每平方米普涨千元的福州楼市,在政府价格干预和银行信贷紧缩政策的双重打击下,迅速进入由热转冷的发展轨道,商品房交易量严重下滑,消费者观望情绪浓厚,福州楼市陷入前所未有的萧条。

  一时间,尽快打破维持数月僵持局面的想法成为福州全体开发商的共识。他们根据企业、楼盘的自身情况采取多样的破冰之术。

  用价格撬动刚性需求

  在开发商众多破冰之术中,“价格让利”是最常见的招术,也是促进楼盘销售最直接最有效的方法之一。

  在这一场寒冬里,福州绝大多数开发商都选择了“让利”策略,只是在让利方式、让利幅度、让利范围、让利时间等方面有所区别。初期,开发商更多采用促销手段,如推出有限的特价房,送家电、送物业积分、送房款等。后来发展为降低购房门槛,如降低首付,贴息等方式。有的开发商干脆直接降房价。

  福州某开发商是去年“9·11”之后第一批率先使用“直接降价”策略的大军中的一员。他告诉记者,“在艰难时期,售楼部一天见不到一个客户,后来公司对楼盘的价格策略进行调整,从原来明升暗降的促销活动改为直接降价让利活动,降幅在15%左右,房价回归到‘9·11’之前水平。调整效果明显,第一篇降价广告打出去后,售楼部就接到几十组客户来电询问,春节后至今我们已经完成近百套销售任务。”

  这位开发商感慨道,福州自住型的购房刚性需求量还是非常强大的,只要价格合适,这一部分群体是最快被撬动起来的。

  记者在调查后发现,近期,福州大部分在售楼盘的房价相比“9·11”之后,均有不同程度的下降。有的楼盘价格回归到“9·11”之前的定价;有的楼盘价格较“9·11”之前维持在一个比较合理的上升空间里;有的新楼盘放弃早期较高的定价预期,回归到一个较为合理的定价范围,如福州江滨某盘,原来传言一平方米过万元,亮相后,均价仅8000多元/平方米。

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