优惠促销楼盘与补充流动资金遥相呼应，万科是否出现了现金流紧张？万科降价的真正动机当仁不让成为业内探讨的热门话题。

　　综合记者采访的多位业内专家及开发商观点，业内关于万科降价的观点有以下六个主要方面：一，万科发展模式和赢利模式的战略调整，万科由此前高定价的经营价值最大化向规模效益最大化转移。二，面对近期宏观调控压力，万科讨巧政府，获得好名声之时以争取日后获取保障性住房用地的有利条件。三，在房地产低迷时期降价销售以带给行业尤其是中小开发商压力，借此时机实现规模化扩张。四，在国家货币紧缩、打击囤地的大势下，加快开发速度和资金运转速度以快速回笼资金。五，在买房人观望情绪蔓延的楼市低迷期，赚得眼球效应并刺激市场购买欲。六，在王石“拐点”论的指引下，借机销售非优质房源以降低风险。

　　万科在公开回应“降价”事件的发言中，一再强调，并非降价，只是营销。本文对五大城市的调查结果中，一个又一个关于销售利润率以及房价上涨的数据足以证明优惠打折之损失或许相对于其利润而言仅是九牛一毛。

　　然而万科却得到了很多，一方面在上海、成都等地打折促销回笼资金，一方面将这些城市的土地再次揽入囊中。难怪业内人士感慨，万科看来并非不看好这些城市的市场前景而降价，否则何来动力，仅1月份就耗资29.94亿元连获4块土地。

　　快速拿地、快速开发、降价回笼资金还贷款，再滚动开发，跑步前进，万科才有可能完成十年规划中1000亿销售额的目标。公开数据显示，万科在2003年、2004年及2006年获取项目的平均楼面地价，分别为1078元/平方米、1126元/平方米和1861元/平方米，而在之前的主要收购中，平均楼面成本仅910元/平方米。在合适时机、选择合适的对象更多地通过资源整合方式获取项目资源或许也是“降价”事件中万科所能得到的对其最有利的方面之一。