楼盘的定位和其对应的营销方略不无关系。通观“怪招”频出的楼市，不难发现，高端楼盘的身影仍是少之又少。“眼下，采用何种优惠方式亮相，还是取决于楼盘定位和开发商的资金链。”林可敬向记者表示，尽管目前福州楼市有少量别墅也打出了特价招牌，但是更多的还是为了试探市场。

　　“对于高档楼盘而言，上乘的品质、配套、景观就是他们给予客户的最大优惠。”李蓉向记者表示，中低楼盘的主体客户群是刚性住房需求人群，如80后的适婚青年、工薪阶层，由于经济实力有限，性价比是他们最为关注的。而高端楼盘产品多为大户型、高品质的项目，价位也多在100万元以上，其主体客户群为高端的成功人士，对价格的承受能力高，开发商的让利优惠并不能让其有所动，唯有高品质、好景观、优配套才是其选择的依据。

　　后市>>品质之争

　　“优惠风何时到尽头，不好下定论，这主要取决于市场对宏观调控的消化和接受能力。”吴昊认为，就福州而言，海西地位日益突出，政治、交通等诸多利好因素的影响正在扩大。同时福清、长乐、平潭、莆田等地的民间资本雄厚，榕城楼市仍有大幅的升值空间，因此开发商之间开打价格战的可能性不是太大，最终，相互较量的焦点还将回归产品品质本身。

　　“优惠必定是阶段性的，不可能长久持续下去。后市还是会在产品品质上多做文章，品牌、品质、物业服务都是竞争的拳头产品。也只有这样楼市才能走向健康、长远发展之路。”李蓉认为。

　　波及高端

　　“定位越来越清晰，市场越来越细化。最终实现点对点的营销，实现分区域、分人群的逐个击破，这是今后营销策划的发展趋势。相对而言，目前针对高端楼盘的高端客户群的优惠并不多见，今后这股优惠风潮可能抢滩这块市场，而这种优惠更多的是让客户体会到物超所值、企业文化、产品档次等等。”林可敬认为，比如通过豪华车展、高峰论坛、公益活动，会所、俱乐部、高尔夫球场等场所，整合多种媒介将楼盘的文化、精神、品位等无形产品传达给有效客户，使客户产生共鸣，进而对楼盘产生兴趣。