婚房：大环境下无可替代的产物

　　“买房结婚，你准备好了么？”“我们准备好了！”80后的我们异口同声。
   
　　事实上正是如此，据不完全统计，热销中的楼盘80后急需买房结婚的客群消费占了很大一部分比例，而且这些楼盘都以不同的手段和措施进行了概念炒作和优惠促销。其中仁文朗园、中庚城、金辉枫尚二期乐活、福晟钱隆金山表现较为活跃。
   
　　在房地产市场盘整的大环境之下，开发商积极求变，抓住市场脉搏，适时地、有针对性地对特定人群进行营销调整，往往可以“拨开云雾见光明”，取得不俗的销售业绩。“婚房是一个无可替代的产物，也是80后这部分客群为之疯狂的追求。25~30岁这一年龄层的客户，占了朗园销售的70%左右。”仁文集团售楼部经理林进华说。“中庚城推出的新贵婚房概念就是专门为80后量身定做的，60%左右的80后消费群也恰恰说明这一部分刚性需求的存在。”中庚集团企划总监陈其利表示。
   
　　拥有样板社区的金辉枫尚二期乐活，以及社区规划合理，主打景观牌的钱隆金山在近期销售上都有不错表现。“福晟项目一直是跟着市场的需求在不断变化，而且钱隆金山在近2个月都有不同的优惠活动推出，也正是合理的价格以及产品的优质抓住了相当一部分80后刚性需求者。”福晟集团相关负责人表示。

　　过渡型需求助推中小户型销售
   
　　今年，中小户型正成为楼市的新动力。其独特的营销推广给榕城楼市带来了一股新风。
   
　　据了解，榕城中小户型刚性需求显著，融侨心巢2月24日开盘当日尽销63%；住交会期间，运盛美之国中心90意向登记客户超过200人；大儒世家朗园也受到了年轻人的热烈追捧。在这些购买人群中，过半置业者是自住型客户，除了前文谈到的婚房需求外，还有的是婚前为追求独身居住的过渡型需求。
   
　　刚刚购买了融侨心巢一套67平方米小户型的刘小姐告诉记者，80后出生的她，就是要在还没找到自己的另一半时，买套过渡房，虽然还没有完整家的概念，但是有一份舒适的居住环境。

　　小户型投资型需求依然存在
   
　　目前，榕城楼市消费已经进入细分时代，因此有着特殊定位的楼盘脱颖而出。成熟的社区规模、便捷的交通网络、良好的服务配套、实用率高的户型、有良好预期的片区规划等综合因素是其决定投资的重要条件，特别是拥有稀缺型资源的楼盘，更是投资者竞相争抢的对象。基星阁、柒星井就因具备地处市中心、归片名校等优越条件，受到了大量投资客的青睐。
   
　　一方面是中小户型刚性需求存在，另一方面开发商在产品的规划、社区的打造上也特意迎合这部分细分市场。开春以来，中小户型的持续热销，无疑是榕城楼市刚性需求强劲和开发商抓住了特定市场需求双赢的结果，小户型投资市场异军突起。