释疑
　　谁在消费豪宅？
   
　　记者从阳光白金瀚宫的销售人员处得知，虽说售楼部还没有对外公开，但是每天的来电来客组都在百组左右，福州的高端消费群体如此之大？谁是这些豪宅的买家？按照三大豪宅项目销售人员的描述，他们的准客户都具有一个共同的特性：成功人士、业界精英，具体可圈定为5类人群：侨乡居民、企业家、房地产开发商、金融界人士以及政府官员。
  
　　“福州的购买力如同是个无底洞，就看怎么去挖掘”，一业内人士告诉记者，福州民间资本非常活跃，特别在福清等地，前两年盛行投资矿产，而这些年的回报，又让这部分本已有巨额财富的侨乡居民身价翻番。就在万科金域榕郡开放的当天，福州某一知名企业家的家族成员就预定了4套别墅，总价在2000万元以上。“对于他们而言，可能并不太在乎产品项目本身，就冲着万科、世茂的品牌，买品牌地产就是一种身份的标签”。
  
　　那么，在这些有身份、有经济实力的“富豪”眼中的豪宅是什么样的呢？企业家林先生认为，豪宅追求豪华、气派，追求名家设计与建筑风格；良好的景观资源，内部环境要求低容积率、低密度、高绿化率，有完善的配套设施，在建筑上运用更多高科技产品，要能够体现身份与品位。“豪宅占有的稀缺资源越多，价值也就越高，开发商的品牌也决定豪宅的升值潜力”，在融侨·观邸的一次活动现场，一位刚从美国回来的陈女士告诉记者，她认为独占江滨资源的融侨观邸就具备了豪宅的稀缺性。

　　影响

　　示范作用拨动楼市神经
   
　　开发商积极入市，购房者反应热烈
   
　　当阳光白金瀚宫、万科金域榕郡、世茂天城三大顶级豪宅陆续抛出即将面市的消息后，其他开发商纷纷跟进，运用多变的营销手段积极响应，寻求突围之道。6月21日，泰禾红树林上层二期7#、8#、10#楼115~180m2一线江景高层，乘势开盘；6月25日，三盛中央公园二期墅质高层公开认筹；6月28日，摩卡小城三期舒适三房强势推出。另外，三迪凯旋枫丹、融信宽域新楼、福晟钱隆御景、仁文大儒世家朗园等项目都推出不同形式的促销方式。美林湾、中天金海岸等一些在售项目负责人也表示将在7月做出迎合市场的举措。“谁也想不到现在的市场局面居然还有人通宵排队等候开盘，可事实就是这样。”摩卡小城一售楼部负责人表示。
   
　　价格没多大改变，改变的是消费观念
   
　　如今的市场是一个更细分、更专业的市场。豪宅的价格对普通消费者来说，只能是望其项背，能消费得起的也就是少数特定人群。因此对整个福州房价形势不会产生多大的改变，最大的改变将是消费观念。“高端产品有着特定的塔尖人群，中低端产品也有着固定的消费人群，实际上它们之间并没有可比性，其实就是花一样的钱，你是愿意住100平米或者30平米的问题。因此，买房归根结底是要符合自己需求。”中天地产企划总监陈勇认为，豪宅集中上市对市场恢复信心肯定是有促进作用的。不过彼此产品针对的客户群不同，因此并不担心被抢了市场份额，反而在它们刺激楼市之后，让消费者重拾信心，那样对我们乃至整个房地产市场都起着决定性的作用。
   
　　“现在是买家愈趋理性，自住需求的时代，消费者并不会因高端市场的出现而一味去盲目追求。”正祥一品新筑销售经理杨虹表示。