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地产广告从营销到淫销 楼市进入荒诞时代?

海西房产网 发布时间:2008.07.13 来源:羊城晚报

  最近,地产界大演荒诞剧。徐滇庆道歉,靓女援以玉体。这还罢了,最荒诞的,还要算最近的地产广告。

  不久前,南京某创业园以“卵巢”自诩,打出此广告“卵巢寻找‘精子’”,以吸引所谓“精英分子”。

  还有:“要提,还要往上提……”与出现在南京的这句广告语相配的图案,是一个靓女用手微微撩起红色短裙,隐隐露出大腿。

  再接下来,便是“再低,就不可能了。”这是深圳一地产商打出的巨型广告牌,醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。

  曾几何时,地产广告是那样的尊贵,那么的高雅,俨然如同承担历史文化使命一般,表情严肃、使命在肩,大有“化成天下”的气派。突然,这些文化营销黯然收场,舞台上出现了玩世不恭的气氛,从营销变成了“淫销”,楼市似乎进入了荒诞时代。

  真是变了天了!

  其实,这荒诞背后大有文章。那便是楼市营销史无前例的大尴尬———楼市营销已经宣告“失准”、“失向”、“失效”。“三失”当前,楼市无招。

  先说“失准”。买房不是看马戏,大多数的购房者都是以十分慎重、严肃的态度去购房,这与其他大众消费品是有根本性差异的。因此,荒诞营销对购房者基本达不到打动其购房的营销效果。

  其次,是“失向”。完全不知道消费者在哪里,楼价底线在哪里。开发商之所以玩起暧昧,说到底就是完全找不到“北”的表现。

  再之,是“失效”。怎样撬动观望?一切吆喝都宣告无效的时候,荒诞楼市只能举起白旗。反正无招了,就剩最后一招了———“脱”吧!

   淡市后迎接来的是这样的荒诞时代,大笑之余,却让人颇感可悲。市场的荒诞化,其实是市场盲区的扩大化。是买卖无法对接、销售不畅的结果。

  无从打动消费者,姑且娱乐自己,娱乐行人吧!苦啊!

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