又到福房指数年终盘点之时，尽管纵向比较销售总量仍有所下降，但是横向比较，在各大省会城市中，福州的消费力依然是比较可观的。2008年1—12月，按照福房指数统计，福州商品房共销售174.48万平方米，销售金额约为129.24亿，其中，由10家房企把控的前十二名的项目销售金额占据53.96亿，可以说福州楼市已呈割据态势，过半的销售额（部分开发商有多个项目）控制在少数寡头手中。这也意味着2009年，这些企业面临的机会与挑战将更大。

   　那么，在2008年，赢得福州消费者用银子投票的到底是哪１０家房企？而这些房企又是凭借什么傲立榜首？2009年，随着买方话语权日渐加大，购房者该如何把握自己的商机呢？
 
楼市“寡头时代”修成正果
 
　    从福房指数年终的统计数据中我们可以看到，融侨、名城、世茂、泰禾、世欧、中庚、万科、中天、仁文、融信10家房企把控福州前十二名的项目销售，总金额高达53.96亿，这些还不包括上榜的公司另有的其他在售项目，如中庚集团还有中庚·国际华府；而一些公司单个项目销售额未能上榜，但整体销售额表现不错，如三盛，2008年，几个项目的销售总额高达5.6亿。可以说福州楼市已呈割据态势，福州2008年楼市总体销售金额为129.24亿，而过半的销售额（部分开发商有多个项目）控制在少数寡头手中。而这些企业正是前两年土地拍卖会上的常客。

    尽管如此，我们在2008年楼市看到更多的是寡头们相互牵制、相互竞争的现状，它比产品、比价格、比品牌、比销售策略等等，如金山片区众多寡头扎堆，一家房企对策出台，总是要环视周边，看看其他家的反应。这一趋势在未来一年内将可能持续加强，正如点石机构董事长杨咏新所言：2009年福州楼市的复杂性就在于，这些寡头实力差不多，谁都不服谁，定价没有一个标准，而每家的产品、成本又不尽相同，因为竞争一定多于合作，所以对他们而言，挑战较之机遇也将更大。
 
产品、品牌、价格成王牌
 
　    尽管如此，在过去的一年，这些寡头取得如此良好的销售业绩，究竟靠什么？按照业内人士林先生的分析，主要源自开发商打好三张牌：产品、品牌、价格。

　    首先是产品。当前市场中旺销的楼盘，许多都具有突出的产品优势，要么是产品的使用面积大大多过产权面积，让购房者觉得买房占了面积的便宜，比如万科金域榕郡、东方名城、泰禾红树林；要么是产品的品质及相关配套高出同地段开发商许多，让购房者觉得买得物有所值，比如中庚城；要么是产品具有稀缺性，甚至具有独一无二的地段或者优质教育资源优势。可以毫不夸张地说，当前楼市已进入不折不扣的产品时代。

　    其次是品牌。应该说，在目前的市场环境下，由于市场形势相当严峻，许多开发商都面临着巨大的资金压力，因此，有品牌的大开发商所开发的项目将会具有更强的安全性和可靠性，从而具有更强的竞争性，这就是目前榕城楼市中保持持续性销售的都是名城、万科、融侨、中庚、仁文这些全国或本土品牌开发商所开发的楼盘的原因。

　    除了产品与品牌，在福州楼市中，价格还是有着致命的吸引力，当相近地段或者同一板块某个楼盘有着突出的性价比的时候，旺销的一定会是这个楼盘，如中天金海岸、泰禾红树林、阳光乌山荣域等。此外，还有一些特殊的原因，如三县洲大桥旁的尚书房因为有师大附小的教育配套，价格又合理，所以也带来了热销。