主持人：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家上午好。很高兴今天能与各位相聚于此，共同见证正祥集团去会员组织正祥会商家联盟正式成立的时刻。作为今天新闻发布会的主持人亚楠，首先我谨代表正祥集团的股东们对大家在百忙之中莅临今天的“正祥会成立正祥集团携手工商银行、百安居、山姆会员店，海信集团、中原集团等5大知名共建战略联盟新闻发布会签字仪式”表示衷心的感谢，祝大家工作顺利，万事如意。 现在让我们用热烈的掌声欢迎正祥集团和各大型联盟企业的代表上台。 下面我为大家介绍参加今天新闻发布会的领导和嘉宾：正祥集团执行总裁江映辉先生，中国工商股份有限公司福建省分行营业部副总经理陈培琛先生，中国工商银行股份有限公司福建省分行营业部个人金融业务部经理肖红梅女士，中国工商股份有限公司福建省分行营业部牡丹卡业务部经理朱彪先生，中国工商银行股份有限公司福建省分行营业部电子银行部经理陈卫东先生，中国工商银行股份有限公司福建省分行营业部办公室肖祖新先生，中国工商银行股份有限公司福建省分行福州市东大支行行长林威先生；百安居出席人员：福州百安居城市大客户经理吴坚先生，福建百安居鼓楼店直销部经理郑辉先生；山姆出席人员：福州山姆会员店副总经理唐青先生，福州市场部主管郑美娇女士，福州山姆会员店会员权益专员李紫燕女士；海信出席人员：青岛海信电器股份有限公司福州经营分公司总经理宫富钦先生，青岛海信电器股份有限公司福州经营分公司品牌直销部总监蒋柳波先生，海信科龙电器股份有限公司福州分公司总经理吴党生先生，海信科龙营销公司福州分公司直营部总经理林坚先生；中原集团出席人员：深圳中原董事长、中原中国副董事长赖国强先生，深圳中原三省分公司董事总经理叶小龙先生，深圳中原福州分公司总经理彭艳梅女士，深圳中原福州分公司营销总监林通先生，还有出席发布会的媒体朋友们。 “十年磨一剑”，正祥集团经过十年的发展，已经成为影响和推动福建乃至中国房地产行业发展一支重要力量，并逐步向全球化发展，参与了2008年全球人居环境论坛，获得了“2008全球人居环境最佳社区”奖，正祥会是正祥集团发起的客户俱乐部，致力于在“让正祥理解客户”让客户理解正祥”的基础上，建立理性，对等、双赢的与交流方式，时刻倾听各界人士对正祥地产的要求和建议，进而推出更能满足客户需要的优质住宅，并通过更好的服务汇报支持正祥地产的客户。 此次，正祥集团携手5大知名企业共建战略联盟，更证实了正祥集团强大的企业实力，对6大商家的共同发展有着重大意义，给正祥业主提供了无可比拟的便捷和实惠，不得不说是一次重大的人文关怀举措。 相信大家对这次的发布会一定相当期待，现在就让我们用热烈的掌声有请正祥集团执行总裁江映辉上台为我们启动台上的这个水晶球以示新闻发布会的正式开幕。 相信大家对正祥未来品牌的发展方向、正祥会的组成、由来及成立意义都非常关注，各及现在就有请正祥集团执行总裁江总为大家讲话。江映辉：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体的朋友们，上午好！在距离2008年北京奥运会倒计时一个月之际，正祥集团正祥会启动仪式和战略联盟签约会在这里隆重举行。我谨代表正祥集团对各位来宾的到来表示衷心的感谢！正祥集团一路走已经有十年，我们始终坚持为孟而筑路、让心满足的理念，为成千上万的家庭提供理想的居所。正祥会是正祥集团在2008年的全新的联谊组织。致力于加强社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对正祥地产的要求和建议，引导和传播健康的生活方式，真心与业主建立良好的关系，营造共同美好的家园。正祥会将携手中国工商银行福建省分行、世界500强沃尔玛山姆会员店、海信集团福州分公司、福州百安居建材装饰有限公司以及中原集团代理深圳有限公司，共同为正祥会的会员提供实实在在的服务，此举尚属福州地产客户会的首创。 同时正祥集团与中国工商银行福建分行合作的联名卡，具有结算、转帐、汇款等诸多的功能，具备交易帐户和理财帐户的作用，可在银行签约商家的终端上使用，为会员带来诸多便利。这也是中国工商银行福建省分行首次与地产企业进行这种深度的合作。用专业造房子、用真心服务客户，我们有理由相信，正祥集团这一全新客户服务品牌将会在企业新的十年的发展中，为更多关心、支持正祥品牌的世界各界人士做出最亲切的回馈。最后，预祝本次发布会圆满成功，祝各位领导、各位来宾，身体健康、工作顺利，谢谢大家！ 主持人：非常感谢江总激情洋溢的讲话，他的讲话也为我们描绘了正祥会未来良好的发展背景。 创立于1984年的中国工商银行，作为中国资产规模最大的商业银行，经过20几年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道，名列全球1000家大银行的第十六位，连续五次入围美国《财富》全球500强，并被美国《远东经济评论》评为中国高质量产品（服务）十强。此次，工商银行与正祥集团一同发的正祥会会员卡，是与地产行业联名发的全国的第一张联名卡，也是工行在福建市面上的第一张联名卡，实力如此强劲的工商银行今天也有代表与会，现在就让我们有请中国工商银行股份有限公司福建省分行营业部个人金融业务部——肖红梅经理为我们进行企业展示。 肖红梅：各位尊敬的来宾大家好！今天我们在这里参加这样的启动仪式，为奥运会来增添火的一样的热情，对此我感到非常激动。也预祝正祥会成立正祥集团携手工商银行、百安居、山姆会员店，海信集团、中原集团等5大知名共建战略联盟新闻发布会签字仪式能取得圆满的成功。 大家看到这个幻灯片上，我们工商银行自2006年10月，成功在上海证券交易所和香港联合交易所上市后，完全从国有独资银行到国际公众持股公司的历史性跨域，截止2007年末，工商的总市值升至3389亿美元，目前全行的员工通过在中国和境外112家机构和1400家代理行为1.6亿的客户和284万的公司客户提供广泛的服务，其中福州工商银行经营福州本地和福州五区八县的业务。我们部在福州共有从业人员3227人，总资产达556亿元，多年来，我部发扬以人为本，客户至上，崇尚信誉的精神，全力支持福建省和福州市重点工程和重点项目的建设，大力推动本地经济社会发展，为企事业单位和个人服务提供多元化的服务。我部在分销渠道和业务流程方面进行全面的改进和提升。首先我部在全省进行大规模的升级改造，目前我部的财富管理中心也将成立，还将建立30个自助银行，在服务流程中着重实施了分区服务，我们根据客户的不同需求，分为现金服务区、非现金服务区、自助理财区和客户等候区，不仅为高端的客户提供了专署的理财服务，增加非现金业务的窗口，创造了良好和谐的服务环境，得到了客户的好评。 其次，我们着力建设自助餐服务渠道，强大的服务系统，赢得了国际上的认可和尊重。在企业服务方面，工行开通了企业一站式的服务平台，全面满足企业从收款、帐户管理到现金流通的需求。在个人服务方面，个人的网上银行集结算、投资、理财于一体在网上银行的安全方面，不仅采用了高强度的密码保护措施，还率先推出了国际上先进的密码加密技术。在我们的营业网点自动柜员机和自助终端，都在为客户提供服务，不仅如此，作为中国最大的商业银行，工商银行为客户提供多元的、专业的产品，涵盖从国内贸易融资到国际贸易融资全过程的服务，票据贴现余额市场占比占同业首位，在个人金融方面，大力发展个人住房、个人消费、个人经营为主题的贷款业务，推出多款基金申购型、境外产品。在信用卡方面，工商银行是国内信用卡最全的银行之一。我部的客户经理已达到600多人，其中很多人是获得国内的劳动模范，还有的是省内的总行标兵。 我相信，以我们专业的服务，一定能为客户管理好资产，创造出更多的财富。这次我们和正祥集团合作开发的牡丹正祥灵通卡，是要共同为客户提供更好的服务和优质的房产物业服务，其发行对象是正祥集团的现有的客户和未来的客户。牡丹正祥灵通卡除了具备转款、汇款、消费、理财的功能外，还有以下的增值服务，第一资讯类服务，我行就通过宣传单电子信息等方式，帮助客户及时了解理财信息，第二理财讲座服务，我们将聘请专业的理财顾问到现场举办讲座。第三联谊活动，可以根据客户的积分来举行联谊活动。我们长期感谢正祥集团的客户们，今后我们将秉持为客户服务的精神，在提高快捷、完善服务的同时，不断完善服务的精神，以回馈牡丹正祥灵通卡客户的情谊，谢谢大家！
现场座无虚席 主持人：我们大家都知道，来自英国的百安居是一个拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售企业，实力雄厚，发展速度极快。关于百安居的品牌创立历史和竞争优势就由到场的百安居负责人福州百安居城市大客户经理吴坚为大家进行企业展示。 吴坚：首先感谢正祥集团，感谢各位到场的嘉宾，以及所媒体记者。下面我向大家介绍一下B&Q，B&Q是隶属于英国的集团，是欧洲最大装饰建材零售商，一共在全世界有700多家零售店，是全球最为出色的国际装饰建材企业之一，百安居1999年6月18日在中国第一家连锁店，上海富态店开业，正式以百安居作为品牌，标志着在中国正式开始以百安居的发展之路。到2008年5月底，百安居已经在全国开设了64家连锁店，成为中国建材行业当之无愧的领导者。百安居有完善的经营理念，首先它的一站式购齐，从木材、瓷砖、油漆、厨艺、布艺产品等，以轻松便利的服务让更多人的安居梦想成为了现实，B&Q百安居把真正的实惠带给消费者，同时物美价廉的产品让消费者无须东奔西走就可以买到称心如意的商品。我们更有专业的团队，无论你在店内购物、在装璜服务或者是团购服务中，我们高水准的管理方式，以百分之百的服务，给所有的消费者最大的方便。 接下来介绍一下我们的装璜中心，2000年根据对中国市场的了解，首创的建材超市和装璜中心相结合的模式，在这百安居福州装璜中心也是福州装修业最大家装公司，在这次与正祥集团的合作当中，在将来我们为正祥集团的正祥会的会员和正祥集团的业主，我们会定制一些特殊的服务，比如我们的小区服务开展讲座，以这类的形式来提升我们总体的水平，另外为正祥的会员提供更多的增值服务，谢谢大家！ 主持人：非常感谢吴总的介绍，接下来这家企业是与我们的生活息息相关就是山姆会员店，山姆会员商店是世界最大的零售商——美国沃尔玛百货有限公司的一个分支机构，其名称取自于已故的富有传奇色彩的著名零售商——沃尔玛连锁店公司的创始人山姆·沃尔顿先生。该商店是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部，它仅向会员让利销售质优价廉的商品。现在我们有请山姆会员店的负责人福州山姆会员店副总经理唐青给我们介绍更多关于他们的信息。 唐青：尊敬的各位来宾大家早上好，我是福州山姆会员店的市场部副总唐青，今天非常高兴有这样的机会跟大家更多的介绍沃尔玛福州的山姆会员店。也非常感谢正祥集团，包括正祥会今天搭建了这么好的平台，下面由我来跟大家介绍一下福州山姆会员店的的概况，中国的沃尔玛也是世界的沃尔玛是世界上最大的零售商在2007年世界500强的排名是首位。作为沃尔玛公司的一个成员，我相信每个员工都能够知道我们企业文化的三大基本信仰，就是尊重个人、服务顾客和追求卓越，也是我们公司能够成功经营的坚实的基础，作为一个社会的成员，沃尔玛承当着非常夺得社会责任，我们在这几个方面进行重点的关注，比如在保护环境方面，我们关爱儿童、我们救助灾区方面等，我们的慈善的公益的捐赠已经近7000万人民币，这是我们进行公益活动的一些图片，作为社会的一个好公民，我们在各种的奖项的评比当中，我们也获得各式各样的企业的荣誉，我们赢得了最佳雇主公司，最受赏的公司，最有价值的品牌，综合价值最高的零售上我们也为获得这么多的荣誉，感到特别的骄傲和自豪。 这是我们沃尔玛经营的一些模式，这是在全球的经营模式，但实际上在中国我们只有沃尔玛购物广场、山姆会员店和沃尔玛社区店这样的模式，沃尔玛商场是国外的模式在中国还没有开设。山姆会员店作为沃尔玛经营模式中非常主要的组成部分在中国的历程已经经历了12年，1996年我们深圳开设了第一家山姆会员店，目前深圳这家山姆会员店在全球销售额的排名是第一的。至今我们在深圳、福州开设了三家山姆会员店。福州的会员已经有了10万人。我们的宗旨是一切为会员服务，在为会员提供商品服务的同时，我们也希望我们的服务能够延伸等其他的领域，目前我们的合作商户已经到了40家，今年正祥会是新加入的合作商户。最后也预祝我们今天的正祥集团新闻发布会能取得圆满的成功，谢谢！ 主持人：谢谢唐青小姐的精彩演讲。我们都知道，海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、服务等领域。海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展。目前，海信在南非、美国、荷兰等地设立研发中心，在南非、匈牙利、法国、埃及等地拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、湄洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。我就不多说了，关于海信的更准确更深刻的信息就让我们有请海信集团的负责人，青岛海信电器股份有限公司福州经营分公司品牌直销部总监蒋柳波上台为大家进行一个介绍。 蒋柳波：首先非常荣幸能够在这么一个隆重的场合向大家介绍海信集团，海信集团成立于1969年，历经40年的风雨，今天的海信已经是以，定字为主，涉足家电、通讯、信息等领域的特大集团，通过收购科龙和容声，已经是国内唯一的一家有一个知名品牌海信、科龙、容声的家电集团。下面我们通过一个短片来了解一下海信集团。 （幻灯片展示） 谢谢大家的观看。今天是正祥会成立的大喜日子，在这里我代表海信集团向大家郑重承诺：凡正祥会通过正祥会服务部购买海信产品一律可以享受最少9.5折的优惠，凡正祥集团的业主一律享受至少9.3折的优惠，凡正祥集团的新客户一律享受至少9折的优惠。我还要感谢正祥集团与海信集团牵手，当家电遇上地产，相信我们的明天会更美好，谢谢！ 主持人：谢谢蒋柳波先生的演讲！接下来为大家展示的是中原集团。1978年，中原集团从香港起步，专责地产代理业务。现如今已成为香港规模最大的地产代理公司之一，截止2007年，在大陆已拥有26家分公司，网络遍布全国。业务遍及建筑设计、营销策划，一、二手住宅、写字楼、商业、酒店、商铺的租售，物业估价、地皮买卖等，2007年中原集团共收到佣金65亿元，居全国甚至全球代理行业第一，现在让我们有请中原集团副董事长、中原中国董事长赖国强先生为我们详细介绍。 赖国强：各位来宾、各位媒体界的朋友们大家好！非常荣幸能够代表中原集团以及中原在国内的其他分公司来到这里参加正祥会的新闻发布会。同时我也非常感谢，能跟各位知名的企业共聚一堂。我想今天这个活动是一个企业联手结盟的活动，是一种品牌的互动，是一种行业的大趋势，同时我想正祥会的成立是福建区的创新，因为整合各方的资源，以人为本的做法，创造了许多的客户的新的财富的资源，在海外的很多地方已经有了先例，我在这里预祝正祥会的成立会带来更多的客户的信息的互动，也真正能启动正祥会品牌的提高。今天很高兴在这里跟大家介绍一下中原集团的发展背景。下面请大家看一下宣传片。 （幻灯片展示） 非常感谢大家观看我们的宣传片。我本人非常地荣幸，我在91年已经加入公司，也见证了许多的波浪，比如说几次的宏观调控，香港的金融风暴，还有非典的年代，在这时候企业必须要站出来坚持它的经营理念，越是到了有波浪的时代、风雨的时代，才是真正考验企业的时候。我们公司在实力不敢说我们有多雄厚，但是我们相信我们拥有优秀人才，我们更相信我们自己过往的经验。我们在我们的客户资源上，也是非常地多，我们的客户是行内素质比较高的，我们以良好的资源去跟在座的企业长期合作。所以我希望我们在福建的发展，在福州的发展，随着福建中原07年的成立，希望与大家常常地合作，以以往我们公司在北京、上海区域良好的合作经验，来与大家合作，谢谢。 主持人：非常感谢各位老总的介绍。通过各位老总的介绍，使我们更加了解了联盟企业的一些文化背景，现在我们即将迎来最神圣的时刻——合作双方正式举行签字仪式，有请企业代表：首先邀请中国工商银行股份有限公司福建省分行营业部陈培琛总经理上台签约授牌。
（签约仪式） 主持人：下面有请中国工商银行股份有限公司福建省分行福州市东大路支行行长林威上台签约授牌。 （签约仪式） 主持人：下面有请百安居集团城市大客户经理吴坚吴总上台签约授牌。 （签约仪式） 主持人：下面有请山姆福州会员店副总经理唐青唐总上台签约授牌。 （签约仪式） 主持人：下面有请海信电器福州分公司总经理宫富钦宫总上台签约授牌。 （签约仪式） 主持人：下面有请中原集团副董事长、中原中国董事长赖国强先生上台签约授牌。 （签约仪式） 主持人：下面有请我们的礼仪小姐将牌匾先撤下，我们请所有负责企业的老总在台上留影。我们共同来记录下这个美妙的时刻，也希望各位带多年以后看到今天的照片都能够微笑，谢谢大家！ （合影留念） 主持人：下面有请工作人员端上香槟，来祝贺我们的战略联盟开始合作！让我们一同用掌声祝福他们！谢谢大家！谢谢各位领导和嘉宾！下面是我们的媒体采访时间，大家有什么相关的问题都可以提问，当然我们的采访是有时间限制的，希望大家可以抓紧时间采访。我觉得在今天这样的一个欢庆的日子里，大家没有必要拘谨，大家有任何问题都可以提问。那么我们今天的“正祥会成立正祥集团携手5大知名共建战略联盟新闻发布会签字仪式”就到此结束了。下面是媒体自由提问时间，请各位媒体自由提问。 记者：我们百安居作为一个全球知名的品牌，为什么要选择与正祥集团合作？ 百安居：正祥集团是福州市十大地产企业，在福州的十年也建立了相当好的知名度和品牌的实力，另外我们作为建材零售商来说，我们也希望跟比较有势力的地产商，一起为正祥会业主和准业主在购买房子以后，我们会为他们提供一条龙的服务，作为正祥集团旗下有很多不同品牌的楼盘，从之前正祥滨江假日，还有今年的一品新筑，还有正祥橘郡，应该来说业主的跨度比较大，人数也比较广，每个业主对购买完正祥集团的产品之后，要如何把房子打造成自己的梦想家居，这一点上百安居就可以为他们提供增值服务。我们之前已经就跟正祥集团旗下的几个楼盘合作过，应该来说合作还是获得圆满成功的，所以正祥集团今年推出正祥橘郡这样更高端的楼盘，以我们百安居的知名度来说，还有我们的一站式服务，可以满足到正祥现在到未来打造家居梦想的愿望。 提问：只要是正祥会的会员，去您那边购物可以享受9.8折的折扣是吗？ 百安居：作为百安居来说，建材的面很广。在未来的话，正祥的业主具体享受什么样的服务，会为不同楼盘业主的提供一个大礼包，比如一品新筑大约需要什么样的类型，这个打包的商品的优惠产品远远地低于这个商品，因为九八折只是一个初期的想法，但是我们觉得能够为正祥会的会员以及业主能够提供度身定制的商品，让他们享受到更多的服务。不管是过去的正祥滨江假日，还是正祥橘郡他们的受众都是不一样，作为百安居来说，有能力为不同的受众提供不一样的商品和不一样的优惠，所以我们才会提出度身定制的礼包和优惠给正祥的业主。 提问：正祥的业主将会享受到你们特别大的实惠。 百安居：是的。我们也会不定期为正祥会的会员举行一些讲座，在他们交房之前就把他们的户型以不同的风格设计出来，让业主可以参加我们的免费的家装讲座。比如简约的欧式还是简约的中式，可以让业主感受到他们的未来之家是什么样的，然后在选取材料在施工方面也可以提供一些服务，这样我们的业主可以很深切地感受到联盟商家和加入正祥会的价值。 提问：请问您是看中正祥的品牌还是看中正祥旗下的一万多业主？ 百安居：说实在的，我们跟他们旗下的业主，包括他们旗下的物业公司都有很好的合作。通过合作完，让我们感觉正祥的品牌还有实力，都能够跟百安居提供的产品相匹配，双方能够形成一个双赢的局面，所以我们经过比较慎重的调研以后，才参加今天的发布仪式，也与他们成了战略合作伙伴。 提问：大家对海信的品牌是很认可的，海信这次为什么会和正祥合作？ 海信：这是非常好的一个合作，首先来说企业集团间的合作，这个合作对双方都有利，一个是对企业有利，再一个对消费者对客户有利的，考虑到这方面的有利因素，所以我们是非常积极地参与，对企业来讲，这次是六大企业的合作，每个企业集团都在国内甚至在国际上都是佼佼者，都是很成功的企业，都有非常好的产品提供给社会。作为一个每一个门类的企业，每个企业有自己的高端客户，这些客户要消费一些社会以外的资源。比如说我的客户是消费家电的，也可以消费房地产，我的客户加入正祥会之后，他可以同类享受正祥会其他企业提供的优质的服务，所以这对企业来说也好，对客户也好都是非常有利的。我认为这个合作是非常有必要的，也相信这个合作会非常成功。 提问：我们这一次跟正祥合作有没有专门针对正祥会的群体专门出一些有针对性的产品？ 海信：我们也是提供了一些专业的产品，也提供了大幅度的特惠服务。当然我们的特惠服务不是零散性的，我们要通过正祥会的会员，通过会员统一的组织来实施海信产品的消费。也就是说通过团购的方式来统一的实现，那会员外的团队就不享受这样的优惠。 提问：现在的优惠是正祥会的会员最为关注的，那具体能优惠到什么程度呢？ 海信：普通的客户都是9.5折优惠，如果说高端或者VIP的客户就是9折的优惠。我们的商品有彩电、空调、洗衣机，至于手机这个产品我们暂时还不介入，因为这一次居家的合作，只涉及到是家电方面的合作。 提问：这一次我们跟正祥合作是一个强强联手。 海信：对。每个企业都是气势不凡。 提问：如果跟正祥合作，对您的品牌或者对正祥的品牌哪一个提升得更多？ 海信：我觉得对正祥的提升更高一些，因为我们的品牌在全世界都是知名的。 提问：有一个问题挺有意思的，有一个网友问，我们正祥成立这么久了，为什么要这个时候成立正祥会，是赶潮流还是市场的需求？
江总接受采访 江映辉：正祥会是在正祥经营了11年以后才成立的一个组织，从这个角度来说，就表明了正祥集团从来不赶风、不追风、不赶潮流，所有的东西都是经过慎重考虑去做的，我们觉得具备条件才做的。第一要有社会的条件，第二是我们自身的能力是不是达到了，我们不做我们自己做不好的事情我，要做就希望能够做到，如果一些事情我们没有想明白或者做不到，那宁愿不做。所以在正祥集团成立11年之际我们做这个东西，就表示我们有信心，不是一个简单的追风的行为。 记者：应该是充分准备之后，才做的。我们现在应该有实力，还有更多的经验。还有一个网友问，他们对滨江假日的社区环境和物业服务都非常满意，那正祥会会给业主带来哪一些的好处？ 江映辉：正祥会跟现在的会到底有什么样的区别，这是我们成立正祥会很重要的问题所在，我们觉得成立一个会很容易，现在大部分的会的存在都是以什么样的方式服务于客户？都是开展一些客户的联谊活动、社区活动，联盟一些中小的商户，比如饮食、餐饮的企业，为客户提供一些增值的服务，这是他们通常的做法，就是觉得不够好，如果我们也是这么做那只是普普通通的一个会之一，那我们能不能做得更好？为客户真真切切带来这种价值？我们能不能联盟更大的商家为客户提供长期的、稳定的价值回报。从这个意义上我们就多方去寻找、去了解，整合各式各样的资源。最终，我们今天第一批的联盟商家就露出水面了，这里面有中国的最大的银行中国工商银行，有两家世界50强企业，一个沃尔玛、一个百安居，还有中国家电业数一数二的龙头企业海信集团，还有跟我们进行战略合作的中原集团，这在香港还有很大的地方都是代理业的龙头老大。这些企业能够为客户提供各式各样的服务，我们来详细解释一下这些企业能够为客户带来的价值，比如从业主的购房角度来说，中原集团的代理业务遍布全国，我们的客户再一次购房、二次购房都可以在他们的体系里面找到他们自己的利益所在或者是换房，这是他们体系支撑，不是一两家小商户可以做的。那海信集团，因为所有的人一辈子都要买电器的，包括也会更换电器。海信集团已经在我们发布会上给大家一个明确的信号，就是所有购买正祥集团产品以及购买成了我们老业主的客户都将享受电器的折扣，9-9.5折。这个折扣是很厉害的，比如说一个人搬新家，可能电器都要买几万，包括冰箱、电视、空调等等方面。这些商家如果跟小商家相比，小商家可能今天在，明天就不在了，这些商家应该是可以看到，能够可持续长远地发展，所以它所处的持续性是有保证的，这是举一个例子。还有百安居这个企业在福州很有名，它提供了家居、装饰、建材一条龙的服务，所有人搬新家或者对老家进行再改造，都需要用他们的产品，它也将为我们的正祥的会员提供一定的折扣，这也是它之前都没有跟地产公司进行合作的。包括这一次与沃尔玛的合作，中国人有一句话，一天开门就是：柴米油盐酱醋茶，沃尔玛也为我们日常生活提供了方便，还有另外一家商家就是工商银行，工商银行这一次也是破天荒跟我们地产公司首度合作，这一次发行的牡丹正祥灵通卡本身有银行卡的功能，都是银行本身自由的服务，这个还不够，关键是工商银行强大的名牌，它支撑的背面的联盟商家是非常多的，在这张卡背后所隐藏的联盟商家有几十上百。所以从这个推而广之，今天登台亮相的虽然是五个商家，但是背后的商家也不知道有多少了，这一点不是那种小小的店铺能够同日而语的，这是正祥集团经过这么多年的思考，最终推出的正祥会，我们相信正祥会真的不同于以往的客户组织。 记者：江总刚刚有提到，我们这一次选择了与我们生活有关的方方面面，这是第一批。以后是不是还有第二批、第三批？ 江映辉：对。正祥集团在十年的时候也很多的的战略思考和发展的思路，包括我们现在做的商业的项目，我们又有一批与商业有关的商家，这些商家可以先透露一下，都是在世界上有名的，同行的佼佼者。比如说酒店业、餐饮业，都是在紧锣密鼓的洽谈的过程中间。正祥在新的十年里面确定的方向就是要做强强联手，我们希望跟世界500强的各个行业的强者来进行联合，一方面为企业提升自身的品牌价值，以及为企业的发展，去借鉴成功的经验，学习到先进的理念和经营的模式，这是我们的考虑。 另一方面通过跟这些商家的合作，为我们的客户提供各式各样的实实在在的增值服务，这就是我们的一种思想，从这个意义上说，也是我们现在要再做的一个事情，所以应该在今年，再几个月之后，我们就会宣布有新的联盟商家。 记者：还有一个网友问的是跟项目比较切合的，他是在上海工作的，上一次是通过唐骏的演讲，了解到正祥在旗下的项目，为什么在福州会选择这样一个南加州风格的地产？ 江映辉：风格只是一个建筑的外衣，关键在于灵魂，外衣当然很重要，但是大家在享受生活的过程中间，个人来说也希望穿上很时尚的外衣。南加州的建筑，我们之所以选择它作为正祥橘郡的风格，我们一是看中它的外观，它的外观就是非常丰富多彩，这跟中国人的传统思想是非常契合的，就是大不同中求大同。我们看到市场上很多的产品，风格异彩纷呈，但是有一个美中不足的就是，在同一栋楼的业主的风格是一模一样的，没什么变化我们觉得这是一个不满足的，因为别墅，别墅，特征就是“别”的上，我都住上别墅了，怎么还跟别人一样呢？现在人的个性是属于张扬的时代，需要变化。对雷同的千人一面是不满足的，既然住上别墅就要有变化、有个性的。那么好，南加州风格就很好地体现着一点。它不是杂乱无章的，是辩证的一种关系，在不同中求大同。能够带来另外一种不同的享受，就是求变，这就是我们就可以同步填补目前别墅市场上的风格。这是在外观上的享受，包括外观上的色彩和建筑元素，都让我们感觉到，建筑不再那么冰冷，不再跟自己有那么大的距离感，甚至于觉得像人的肌肤一样有温度感，有亲近感。我们都知道在城市化的进程中间，大家都生活在钢筋水泥的丛林之中，我们希望能够亲近自然，这里的自然不仅是环境，也是人之间的和谐的关系。 第二，南加州的建筑的核心所在，我们的理解是允许变化的，南加州建筑有它的渊源，南加州是最适宜人居的地方，这个地方经过多数代人的创造，最终凝结成这个风格。但是它有渊源，它的渊源也许来自西班牙建筑，来自欧洲建筑。最终凝结成了大家赏心悦目的南加州建筑。觉得南加州建筑它是来自于美国，美国的精神是自由、奔放、包容，美国是一个移民社会，有来自世界各地的人都在这里扎根，融合成了一种美国精神。在美国有一个很知名企业叫微软，为什么做建筑谈到微软？其实很多的共同点，微软开发了一个windows的平台，我们都知道，二十一世纪是信息的平台，这个时代是信息的时代，现在的社会通过信息的沟通，大家就没有距离感。比如像今天的网上访谈，这是网络把信息带给人类的东西。但是仅有windows还是不够的，它只是一个平台，它可以让各式各样的开发商去开发出各式各样的软件。比如像办公系统，还甚至于中国早期的金山系统，但是没有这个平台就什么都没有，我们就没有所谓的信息社会。反过来有这样的平台，我们就有了这样的舞台。那么好，南加州建筑和微软开发的平台有异曲同工之妙，它不同于一般的古典建筑，古典的建筑比较拘谨，但是南加州建筑支持再创造。我们为什么关注它可以创造？在很西式的外表下面，我们希望给中国人住。我们的目标客户群是中国人，如果我们不敢把话说太大，我们至少可以为闽人造房子，为福建人造房子。从这个意义上说，我们不能简单地照抄照搬别人的东西，一点也不去改变，中国人居住有跟西方人不同的东西。第一中国人讲究私密性，注重安全感，注重家庭的天伦之乐，从这个意义上说这是西方人所没有的。所以我们要把南加州建筑做起来，我们要为中国人服务，这就是我们选择南加州建筑深层的含义所在，所以我们说，我们提出一个口号为闽人量身订做南加州建筑。所以我们的户型设计都比较适合中国人居住。尤其是中国的人居精神里面深层次的东西我们要挖掘出来，去改造它这里面就有一些很传神的空间的打造，会给我们的客户有不一样的感受。 记者：我们根据客户提出的要求来定制别墅？ 江映辉：这是根据我们对客户的心理的把握和调研。然后我们认为客户需要什么东西，我们有一个下层庭院，这个连着我们的地下室，它带来一种什么样的感觉？要做得好，要解决烦琐的问题，为什么我们要把庭院沉下来，在现有的资源上，我们的土地越来越稀缺了，我们现在是做联排别墅为主的产品，在这样的情况下，这个建筑跟外界的关系更紧密了，我们先现在很多联排别墅是跟道路之间是零距离的，即使有，后院也是开放的，也是不大。既然这样的话，人就没有办法去享受庭院的生活，我们知道人跟人之间，人跟外界的之间有一种安全距离，当太接近的时候，人会认为被侵犯，所以我们会发现说中国人为什么会爱发脾气，爱跟人吵架。我们到了西方，到了欧洲国家，我们会发现为什么他们的亲和力那么强，都是彬彬有礼的。那是因为他们拥有更大的自由空间感觉到安全。但是我们没有这样的感觉，最经常的就是发生在公共汽车上，经常会吵架。那么空间是有限的，如何让人们更加享受庭院的生活，就是让它沉下来，沉到地底下，外界人就看不见了。实际上有这么些地方可以做很多的事情，当庭院沉下来以后我们就变成了第二会客厅了。不仅仅是有阳光、有绿色，还有很多生机盎然的植物。 记者：非常感谢江总。 记者：这一次中原集团是作为代理公司，为什么要选择跟正祥合作？ 中原集团：我想代理公司跟开发商的合作非常有必要，我们是如果从代理这一块来说主要是为开发商服务，开发商提出任何的需求，我们代理公司都尽量以我们的能力，以我们的经历来满足开发商，我们跟很多的开发商合作。基本上前国的知名开发商都合作过，我们应该有15年以上的合作经验，我们这种经验应会给开发商带来很多的优势，比如说我们的客户资源的优势，比如我们在操作楼盘，特别是今天对市场不一定看好的情况下，我们怎么去保证一个楼盘的销售，为什么要跟正祥集团合作呢？我们到福州不到一年的时间，我们需要开发商的支持，需要开发商的人脉关系，所以我们看好他们的背景，也看好他们的项目。我们一直利用我们的能力，我们也操作它一个楼盘，来代理他们的一些项目，也代理商业住宅的项目，特别是做商业住宅这方面，我们是很有资源的，所以我们利用我们的优势，尽快在福州市场做出来。正祥集团会是我们启动跟客户关系的比较好的一个桥梁。我们成立中原会的时候，也跟很多的开发商的会进行了了解，很多的开发商都有自己的会，这种会的的成立也走了很多的路，我也不想走太多的弯路，我们可以利用它的品牌迅速的提升我们。我们跟他们合作，都会从中得到品牌的提升。所以我们是因为开发商的成功我们才成功。所以开发商的工作除了销售以外，我们还会做很多增值的服务，比如说开发商未来土地的评判，或者拍卖什么的，我们都愿意跟他们合作，所以我们希望在战略发展的层次去跟开发商进行合作。 提问：您刚才谈的大部分都是跟正祥集团的合作的话题，对正祥会的会员有没有进一步的想法？ 中原集团：这就说到我们下一次的合作了，包括我们的优惠，我们会提出很多的资讯给他。但是我们下一步跟正祥集团的合作，有一些优惠的政策，能不能针对中原集团的合作我们提供更实惠的，买家会更欣赏的，更优惠，提出来以后会给予客户感受到中原集团和正祥集团对于老客户，对于忠诚的客户的优惠，我想一般情况都是这样的。 |
