舞台上巨型万科LOGO造型 “福州，你好！”万科品牌推介会暨福州万客会启动仪式 主持人：尊敬的各位来宾，福州，你好！万科品牌推介会暨福州万客会启动仪式现在正式开始。 （表演福州童谣）、（舞蹈表演） 主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的女士们，先生们，大家下午好！欢迎莅临福州你好，万科品牌推介会暨福州万客会启动仪式的现场，我是刘玉宁，我是海东，非常高兴能够作为本次活动的主持人和各位相聚在此，而我觉得更高兴的是万科和各位在福州相遇了，非常感谢台下的各位对万科品牌的关注，今天是万科品牌和各位非常好的日子，今天的主题除了有万科品牌剖析之外，还有非常精彩的舞台文艺表演，希望各位能够在这里度过非常愉快的下午，在活动的尾声部分我们还准备了非常精彩的抽奖环节，各位来宾如果你们的来宾袋中的万客会的资料没有投到抽奖箱中的话请您填写，我们的工作人员会到您的位置上收取，到底谁会成为幸运儿成为万科万客会的前六会员，此外万科品牌万客会也会在福州揭开神秘的面纱，可以说这是万科给您送上的一份诚挚的问候，从开场的福州小朋友的童谣中可以看出领略福州本土的文化还有对福州本土文化的建设，万科秉承着万科理念来到了福州，我相信也会给福州带来更加美好的生活，稚嫩童声表演延长的童谣和舞蹈边表演，同时一张张福州风情的图片展示，这已经构成了非常完美的展示。接下来我们还有更多更精彩的节目为您一一呈现，接下来进行第一篇章万科地产在中国，万科地产将带您走入万科，了解万科，首先有请万科地产总经理肖通川先生致词，有请！
万科领导肖通川上台致辞 肖通川：大家下午好！欢迎各位朋友莅临“福州，你好！—万科品牌推介会暨福州万客会启动仪式”活动现场，一同见证这历史性的时刻。值此，我谨代表福州万科、福州万客会向关注万科的各位朋友，致以最热烈的欢迎！ 24年来，万科坚持建筑无限生活的理念，持续创新，至今已在全国近30个城市，为十万余家庭实现了居住梦想！福州万科也将矢志为福州提供最理想的人居生活空间！ 经过多年努力，万科已由早期单向的施予服务，演化成今天更高层次的共同分享！万科与客户已从早期的开发商、购买者关系演变成今天朋友、伙伴般的的亲密关系。万科坚持与客户共同成长！万客会也正因此应运而生。 多年来，万客会致力于在“让万科理解客户，让客户理解万科”的基础上建立理性、对等、双赢的与客户间的供求交流方式。通过不断的积淀，万客会逐步建立了与全社会互动的万科家观念的交流平台，成为了万科家观念的倡导者与传播者。 今年适逢万客会成立10周年，万客会更将携手会员，共同追求高品质的生活！ 万科一路逐梦而来，一路上伙伴相扶，万科所取得的成绩有赖于社会各界的关注予支持！我们相信，未来在福州将有更多的伙伴与我们携手前行！ 朋友们，让我们为梦想而努力追求！ 让建筑赞美生命！ 谢谢大家！ 主持人：感谢肖总的精彩致词，谢谢！万科从一家科学仪器公司发展成为今天中国最大的房地产上市企业，正是万科秉承着为客户建筑无限生活梦想，不懈地努力和追求才成就今天的成就，万科已经迈过了24个年头，为我们建造了一个又一个令人向往的家园，谱写了一个又一个美好的生活，成就了许多人的居住梦想，此刻让我们通过大屏幕了解一下万科品牌理念下的无穷魅力。（播放短片） 主持人：这是一个非常精彩的万科企业宣传短片，相信通过这个短片在座的各位应该对万科的历史，企业规模七理念等等信息都有初步的了解，万科作为一家房地产企业，为社会为客户提供了一个又一个优秀的楼盘，可以说在24年里，万科不断成长的脚步中创造了一个又一个令人瞩目的成就，在此我们就有疑问，是什么经审核理念能够成就万科的光荣和梦想呢？下面有请万科公司深圳区域的总经理肖楠给我们讲究万科企业的文化。
区域常务副总经理肖楠上台就万科品牌PP进行讲解 肖楠：各位尊敬的嘉宾大家好！从满满的观众席我已经感受到了福州人的热情，也感受到了福州人民对万科的关心，我相信我们是非常有信心在福州这块热土上耕耘上，把我们的产品非常好的呈现给大家。接下来我介绍一下万科集团以及深圳区域在投资发展的打算给大家推介一下。刚才片子里面已经有所介绍了，万科了1984年成立的多元化的管贸易的公司，2000年以后我们走专业化路线，到现在总资产是485亿，现在身家已经潮流2000亿，大家从这个年表可以看出我们大的发展脉络，专业化向住宅发展，以及几大区域布局的确立，到今天我们建立标准化共产化的战略，超过今天万科的发展速度还是让人满意的，同时我们也获得了社会以及各级政府的承认，我们在历史上也得到了很多的奖项，对投资的关系我们有一个最佳投资奖，在行业内也获得了领导们的肯定。在国际上我们以前是获得了世界的最佳小企业奖品，以及到现在我们在争取国际上的一个中型企业甚至大型企业，争取更大的奖项。这就不详细介绍很多，万科品牌跟产品发展策略总的来讲就那么几句话，一个是以客户为导向，我们在06年、05年的时候也请了很多国际上的顾问和专家，对我们国内市场尤其是在沿海一线和二线城市做了细分的客户工作，以我们的产品为依托，以客户为导向，确认了万科产品导向的归属。简单来讲我们从中高档的住宅投资以及适当做一些高档的精品住宅，同时刚才也看到了在王石董事长的大力推广下，我们在深圳区域已经建立了首个在全国工厂化基地，由建设部的副部长亲自到场挂牌，变成一个中国国家级的住宅产业，同时住宅企业方面也做了一些尝试和努力。万科的企业文化不论是对客户来讲，对我们公司的管理以及职业经理人来讲都是不断塑造的一个过程，这里若列的是我们万科历年的管理主题年。到了07年是经济子源，现在的万科从规模来讲，已经到了一个大企业的边缘，也许在不长远的以后，很快我们万科将可能变成在国际上乃至全世界范围内变成销售额居第一的这么一个公司，今天大家我们原来的标杆企业由于美国房地产的此案影响，受到很大的影响，我们不受影响，我们有可能变成世界第一的公司。到了07年终总股本达到5.56亿股，07年年终总资产637亿，06末到07年应该有一个比较大的提升，主营业务实际上现在的增长速度是一年比一年快，05年增长69%，利润增长69%，同时也是经过第三方的调查，万科成为中国房地产中国驰名商标以及在品牌资产方面我们是处于全国领先位置。大家从这个地图上看到万科它的业务布局实际上在中国的版图上是分几的大圈，应该说蓝色的的圈是长三角，以及深圳主三角公司布局的圈，绿色的圈是未来我们在西南区域，可能与我们现在的成都、重庆、武汉等等，我们现在拥有了成都公司和武汉公司，马上布局的是重庆公司以及西安等等，这样形成四大区域。以上部分是深圳区域，这听起来可能有点望文生义，由于万科在深圳首先成立的，又是以深圳的上市公司为背景，所以叫深圳区域，它涵盖的范围应该是中国的华南片区，包括福建省，从过程来看我们介入福州的时间有点短，但是我们的发展速度非常快，当然福建省的房地产市场也非常稳健非常优秀，所以在深圳区域的布局当中，以福州、厦门为核心，福建省为中心，未来三江规划当中可能会成为万科的重点区域，以广州为核心，以深圳为核心，还有以东莞为核心的几大核心区，福州也会成为一个非常重要的增长点。当然这下面我们有很多项目，就不一一罗列了，就深圳区域来讲，我们现有在操作的项目大概有70个，是非常大的数字。同时深圳区域也是整个万科集团盈利增长最快的一个区域，到了05年我们这个区域盈利已经达到13.5个亿，当然今年可能还会有一个比较大的增长。 07年还有增长区域。那么，深圳区域从我们业务架构上也是经过几个重点阶段的跳跃，已经形成了一个比较完善的质量控制体系以及客户的服务体系。那么下面我们给大家简单地介绍几个深圳区域代表作品，大家对未来万科在福州的举措可能有一个侧面的了解。实际上刚才的片子里面了解到，万科历来是外界评论是人文的万科，它的发展规划在讲供销的同时也非常讲文化的传承，以人为本的理念，那么在我们的作品当中实际上这部分也是经过我们不同过程的代表作反应了这方面的尝试。比如说深圳公司的万科城项目，是我们首次尝试的开放式社区以及和城市相融合的潮流，这在业内也引起了很大的轰动。因为这个项目恰恰是在华南版块做大规模社区的前提下做这个项目。在经济高度发展的现在，万科想在本土文化的理念，因为像西方的文化以及历史上西洋主义，古典主义泛滥的时候我们试图做骨子里中国的尝试，第五元素也得到了业内外人士的好评。同时万科也具有引导能力，在深圳进入东部海岸之前是旅游之地也是一个不毛之地，深圳公司一个很强响亮的口号深圳向动看，引领一个大的走向，这是我们东海岸项目，是深圳向东看的项目。我们因为深圳有大量的香港客户，所以在城市化的进程中，城市生活的塑造中我们也是一个新的代表，塑造了高端的城市住宅产品形象。当然因为有无敌的海的资源也引起了业内广泛的关注，我们采取了非常检阅的现代的做法，对应非常时髦的古典主义，也在市场和品牌上作出了比较大的成功。在一个城乡结合部创造一个人文大的社区，配套完善，生活品质比较高的大型社区，当然我们在进入一个新城市，类似我们到福州一样，我们在前两年进入佛山市也是以传统的长项以及结合当地的文化建造佛山的产品，这个项目也在当地引起非常大的轰动。东莞这个城市它是以外来的投资，工业闻名的，以香港密集投资文明的城市，很多老城区都是工厂区，有点像福飞路的特征，但是他的历史要比钢厂少很多，我们也是对人脉的继承，在土地珍稀资源的保留下，也铸造了一个文化的市场。这些像浙汕的城市风景不同理念也体现了万科在文化方面的追求，这项目太多了，不能一一详述。万科进入珠海也是引领珠海沿海建筑的大幅度品质提升以及市场份额的提升，当然在去年开盘的厦门项目当中我们是第一次进入福建，在比较封闭的厦门岛上，我们创造了一个城市高端项目，这也得到了厦门人的认同，销售也非常好。实际上我在这里介绍这个作品不过是想向大家表示一个决心，因为我们进入福州，福州也是一个文化底蕴非常丰厚的城市，不管是历史上传承下来的传统也好还是现新生代也好，深圳区域会集中整个区域的力量，同时我们也会向在座各位的开发商充分学习他们好的经验，然后我们充分来了解我们福州人的需求，建筑人的生活应该是从了解人的生活开始，因此我们也表一个决心，万客会不遗余力地来发掘福州的文化，把继承这些文化作为我们的责任。 主持人：非常感谢肖楠先生的精彩讲解，请您台下就坐，相信通过你这番讲解一下，在座的来宾对万科有深入的了解和认识了，据我们了解万科是欧洲最大的房地产企业，但是从没有停止过脚步，同时一直以来长期关注住宅开发领域，非常关注住宅品质。为了使这个理念能够充分体现并传播，在去年的时候，万科更换了新标，提出了让建筑赞美生命的理念，现在就让我们从独特的视角去理解让建筑赞美生命。
现场座无虚席 （沙画表演） 主持人：好的，朋友们，现在我们的沙画艺术家正在为大家进行沙画艺术的表演，顾名思义，沙画艺术就是用沙子在我们平台上作画的方式，他和我们以前听过的泼墨画有异曲同工之妙。艺术家正在描述着可能是一幅原始海洋的图画吧，因为我们看到的是两只鱼和一只水母。从艺术家的表演上我们看到一个个生命跃然纸上，此时的沙画上出现了连绵的高山和一匹奔腾的骏马。现在图画上出现的是一棵树，和远处的一个房子，房子跟前可能是一条湍急的流水或小溪，我们营造了一幅非常美妙的可能是踏雪图吧。在我们的画面当中出现了一排楼房，瞬间在天空中又出现了一轮红日、云彩，这时天空中又飘起了小雨，雨后又现出了一道道彩虹，现在在我们的沙盘上出现了万科今年新的LOGO，还有2008年1月21日也就是今天。万科集团让建筑赞美生命，感谢我们的沙画艺术家，谢谢！ 主持人：感谢我们的沙画艺术家，让如此平凡的细沙能够绘出这么愈好的图画，万科以它的建筑理念为消费者构筑理想之城，那么万科的开发理念和建筑理念与我们的生活有什么关系呢？以下时间让我们换个角度，从建筑家的角度去了解如何构筑未来和传承历史的，下面有请万科深圳区域总设计师的朱建平，有请。
万科总设计师朱建平致辞 朱建平：各位亲爱的来宾、女士们先生们下午好！很高兴有这么一个机会跟大家简单地介绍一下我们曾经在天津操作过一个项目，这个项目跟这个我们现在福州地块有很多类似的地方。依据印刷体的语言迎接历史的庆典，领受时间的馈赠。我想介绍这个项目之前，先简单回顾一下建筑设计的一个过程，大家都知道在二战以后呢？西方国家为了解决大量人口的居住问题，采用了我们后来称之为“火柴盒”式的这种可以快速建造或者廉价建造。西方发展到六七十年代的时候，由于经济的蓬勃发展，后现代主义适时的出现，其中有一个非常重要的理念就是讲究尊重历史，尊重城市的人脉，对比中国的情况，我们其实曾经有过一个非常辉煌的时期，就是说大家不遗余力、干劲十足地毁掉了老祖宗留下的东西，改革开放20多年，我们现在也在经历西方六七十年代经济飞速发展的这么一个时期。我想在这么一个时期大家绝对不会满足于电视大的尺寸，改成平板的，可能改成双膜的，汽车改成大排量的，这不等于就满足了，越是发展的时候我们越关注经济生活的满足。万科这个项目跟福州这个地块非常类似的地方都是在老厂区的地块，这个项目是位于天津的南城区，在天津市一个非常大的叫梅江南的以居住为主要的版块。这个产品主要是万科的专列产品，TOWN HOUSE，还有高层住宅，这个地块从58年开始，70年代初具规模，80年代引进先进的生产线，开始真正意义上的玻璃生产企业，到90年代末差不多逐渐衰落，然后万科在02年开始使这块地逐渐成为进入21世纪以后逐渐形成现代的居住区。大家可以看看这个老的常去的情况，左上角是他的吊车车间，右上角是原来的一个幼儿园，右下角是它厂堆物料的，还有一个水厂。我想可能有很多人都对这种情况，会觉得是一个负担，因为如果我们要采取像我们过去一样一拆了之的办法非常简单，无非推土机进去非常简单，规划上也不会受那么多限制，但是我们都不会这样做，这是我们当年精心策划老厂区的情况，包括它的林荫路，像它的卫生院，食堂还有俱乐部的位置，都一一做了标示。那这些保留物在我们开发当中是怎么处理的呢？这个图可以看出来，我们大致是保留了中国最大的吊装车间，通过保留主要的道路骨架，我们试图把两边的悬挂行道树留下来。中间蓝色这块，我们最后改成了社区的运动会所，包括右上角是卫生院，有很多茂密的大树。在整个项目的规划当中，老的保留物当中，我们插入了三个非常现代的建筑，左上角是西北路口小的公寓和小的社区中心，然后左下角就是由老厂房改成的社区会所，右下角是小型的商业中心，大家可以通过这个图看到这个是改造前后两个非常鲜明的对比，左边这张图是我们把卫生院拆掉以后建成的别墅组合和一个小的街心公园，右边是当年施工的情况。这个是当年的老厂区的俱乐部，也是大家聚会、看电影的地方，我们当时改成了一个办公室。在这个改造过程当中，我们其实主要采取的一些手法，比如说类似图上叠加的手法，这个铁轨，我们其实不想完全把这个铁轨当成一个展览品一样摆在这，我们想这个铁轨有桥通过，中间有鲜花色开，就是完全不同于以前老厂区以前的情况。右上角其实是我们当年设想的一个情况，最后通过这一两年的努力都一一实现了，看到小孩在玩具车，还有家长们给小朋友们讲一些工业时代的老故事。这个是采取对比的手法，其实这个白色L型的小的商业，跟上面灰色的建筑，就是原来老的俱乐部，他们之间除了现代跟保留俱乐部之间形成了一个非常强烈的对比。其实我们曾经经历了那么辉煌的一个时代，毁掉了很多有价值的文物，其实这些历史并不是那么长，在很多人眼里可能觉得并不是很有保留价值这些老厂房，那它的意义到底何在？ 首先，它会赋予你这个项目不同的文化历史内涵。其次他对社区不论是外部还是内部，通过保留会有很强烈的识别感和心里归属感，我们想象很多的社区居民可能在回家的过程当中，看到一架铁轨或者水塔比如老的厂房的痕迹，他可能就意识到这要到家了，可能他买的房子旁边就保留着一个老的大树。再则这个项目总的设计有逻辑性，比如我们把道路骨架保留了以后，以前最大的吊装车间改成会所以后，整个设计和新的规划是叠加在一起的，现在的林荫路还有一些社区中心的组织都显得非常有逻辑性，也就是说整个规划当中非常有根据。第四，它会使这个社区在新旧对比当中，新的关系跟老的关系在一起是相得益彰的关系，同时大家如果有机会去现场的话会发现很多地方很有意思。最后，我觉得更重要的它是表现了我们一种态度，有一句话叫做态度决定一切。我想我们从原来历史上那么辉煌的时期，现在经过了经济的发展，我想它其实也符合世界的一个潮流，就是说不再对这些老的东西，不是简单粗暴的态度。我们的口号喜新不厌旧，尊重历史，推陈出新。这是整个项目的景观结构我就不细说了。然后再这个项目当中我们的视野除了关注我们整个社区本身的建设上，同时我们也在扫视整个天津市的人脉，跟它的城市历史可以给我们建筑所应用的这些表面的机理以及色彩，建筑跟城市、街道的关系。这是我们一个联排别墅当年的设想，这是一些典型的组房，大区是开放的，但是组房是封闭管理，这是呈现在大家眼前的情景。大家可以看到非常富有生活的美景。 刚才在这演讲的肖总曾经提出一个口号，他说宁可人头落地，不可大树不在。所以这里的大树百分之保留下来，全部存活。这还是叠加的房子，右上角是原来老厂区的情况，锈迹斑斑，但是通过我们的努力就改变了。这是从老厂区楼下的轧道车，这是售楼公司，其实当时是一个小的商业，中间这个树其实当年是被判死刑了，可能跟打桩器械具有非常大的矛盾，但是我们经过努力最后还是成功地保留了下来。那么在当年的售楼中心，现在也是小型商业，也叠加了带枕木的铁轨。这个是在它的食堂和老的俱乐部之间的庭院，我们保留了设计，大家可以看到前后对比非常强烈。这是老厂区保留物改成的。大家看到商业街的背景其实是老厂区的办公楼，这是改造以后的情况。左上角是刚才提到的老厂区的俱乐部，下面这个图是改造以后的情况，这个树其实都没有破坏，完全保留，只是造了玻璃，就具有社区入口的标志性和领域感，这是别墅区的内部情况，这是当年老厂区保留的砖，因为它是一个玻璃砖。当时还说了保留了这个树，刚才提到的吊装车间改造成运动会所，这是改造后的情况，大家可以看到玻璃的房子从里面穿插出来，里面重新搭建了一个局部会所，这是保留了一个火车头，因为春节快到了，我想这个项目第一次开盘第一雪之后，我去拍了以后，跟大家春节到来之际跟福州的朋友分享一下，这是保留的大树。这是透过它的保留树林看到我们改造完的情况。我想时间有限再多罗嗦几句，你要想在这个社区当中试图保留一些东西，会给设计和规划带来相当的困难，但主要还是反应你的态度，我想福州这个项目跟天津这个项目类似的地方，我们也希望在关注项目本身的同时也用余光关注一下福州的生活的历史，塑造一个福州人喜欢的全新的楼盘，谢谢大家！ 主持人：好了，谢谢我们的朱先生，请台下就坐。相信通过他的一番讲解，我们在座的各位以及对万科的理念有了更深入的理解，也希望这份理念能够伴随各位来宾追寻更理想的居所，从无到有，从小到大，我想正是万科秉承着文化理念带来的生活，我想万科必然会给我们福州市民带来理想的生活，生活的梦想永不停歇，以下时间让我们步入历史与现代交融的瞬间，让表演者别样地演绎出这份交融，同时也谱写精彩的瞬间。
（舞蹈表演） 主持人：非常感谢舞蹈演员以及剪纸艺术家带给我们的演出，万科正是倡导建筑与自然的完美交融，他所给予我们的不仅仅是完美的展示，更是给我们生活的点缀，让我们的生活展现无限的光芒。万科结合中国的国情也根据自己对客户的需求，设计出了一条从标准化向独特化发展的道路，这是一条什么道路，相信社会各界也期待已久，下面通过大屏幕让我们了解一下这条神奇的道路。 （短片播放） 主持人：如此绘声绘色的工业化建设肯定给各位留下了深刻的印象，其实回顾一下以前的建筑史，从平方到高楼拔地而起，短短几十年间，我们的的建筑已经发生了翻天覆地的变化，我们万科除了对我们的客户付出很多的服务之外，万科赋予我们的不仅仅是物质的满足，更多的是精神层面的生活。万科已经提供了很多理想的居所。据我所知，前段时间万科的领导有过一段难忘的西藏之行，下面就让我们观看大屏幕，品味一下个中的点点滴滴。 （播放短片） 主持人：非常感人的一个短片，万科的到来不仅带来了万科的产品，还带来了万科对生活的理解，万科的万客会是唯一的地产俱乐部，至今成立10年了。从未停止过脚步，致力于为客户提供最好的服务，让客户享受最好生活品质，努力做成和客户分享的俱乐部，万客会的精神与激情探索更是一种浓缩，从无到有，从一到万的增长过程中。现在仅仅是万科深圳区域就有会员达到了17万之多，接下来让我们通过大屏幕了解一下万客会的成长历程，请看大屏幕。 （播放短片） 主持人：今天万科来到了福州，同时万客会也来到了福州，今年适逢我们的万客会10周年之际，我们的福州万客会也将在今天正式启动，下面让我们有请主理嘉宾为我们主持万客会的启动仪式，首先有请万客会的主理嘉宾，福州万科公司深圳区域总经理肖楠先生，接下来有请万科深圳区域总策划师高健先生，万科公司总经理肖通川。万科来到了福州，首先就给我们带来了不同的创意，为什么呢？因为我们发现现场没有启动的按钮，那么今天启动仪式的现场启动按钮在哪里呢？让我们找一找，大家一起看，我们看到一个非常特别用激光制成的绿色按钮，下面有请我们三位老总把手放在启动按钮上，让我们一起见证这个历史时刻，5、4、3、2、1，恭喜福州万客会正式启动了，谢谢三位嘉宾，请台下就坐。那么在我们活动接近尾声的时候，就要抽出今天的六位幸运儿，他们将成为福州万客会的前六位会员。首先抽出我们的万客会的四五六号会员，他们将参加我们三月份万科深圳行的活动，如果你成为金卡会员的话，可以享受到优惠，如果会员的活跃程度符合条件者升级成为铂金卡，或者对我们万客会作出特殊贡献的人士经特别认可也可以成为铂金卡会员。铂金卡可以享受以下优惠，可以享受万科购房优惠2%，以及网上会员的自助服务，还可获邀参加万客会的年终活动，获赠万客会的年度限量版礼品。下面有请万科深圳区域总策划师高健先生，有请礼仪小姐让我们的箱子拿上来，他们将获得三月份免费参加万科深圳行的活动，第一份已经抽出来了，三份都已经抽出来了，请您读一下他们分别是谁呢？ 高健：王惠、王碧琳、王燕。 主持人：应该都是三位女士，接下来要抽出的是万客会的1号、2号、3号会员，有请。 高健：潘振轩，李朔等。 主持人：好。以上的六位朋友会后可以到我们的工作人员处领取奖品。伴随着我们福州万客会的正式启动，万客会更将携手亲密伙伴，为社会贡献更多的力量，共同创造无限生活。万客会万客家的理念将会不断发扬，相信我们福州的万客会也会不断发扬壮大，接下来为我们福州的朋友献上我们新年的第一份礼物，福州福飞路的项目，请看大屏幕。（播放短片） 主持人：好的，各位朋友们，2008万科与你同行，我们福州，你好，万科品牌推介会暨福州万客会启动仪式到这里结束了，再次感谢各位朋友的光临，也恭祝各位在2008的年身体健康，事业顺利！朋友们再见！ |
