尊敬的各位领导，各位业界同仁，亲爱的新闻媒体朋友们：
　　大家下午好！
　　首先欢迎大家光临本次论坛，我代表全球婚戒典范I Do对大家的到来表示衷心的感谢！
　　I Do精心筹备了此次创富高端论坛，目的是给大家提供一个相互交流的平台。作为论坛的主办方，我们希望可以与大家一起，探讨一些中国珠宝连锁的热点话题。
　　高端珠宝店特许加盟经营方式是一种最简单，成功率较高，在世界各地最易流行的经营模式。据美国商务部统计，独立创业的业主成功率不到20％，而加入特许经营体系的业主成功率则高达90％。应该肯定，如此高的成功率，使得加盟创业成为人们经商的降低风险的比较好的选择，也使得连锁经营成为全球最佳商业模式。因此，企业特许连锁经营也被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与加盟者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自的事业道路，其利益、名气要共同维护。对于加盟合作伙伴来说，业主无需拥有一定的技术和经验，可以直接套用总部成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务支持，最为重要的是加盟合作伙伴可以利用已经证明获得成功的特许经营体系，“借他人之梯，登自已发展之楼”开创个人的事业，从而省去探索时间，降低了投资风险。特许加盟经营方式是高端珠宝奢侈品牌走规模化发展的必由之路。恒信国际钻石机构子品牌I DO的开拓和发展已证实了高端特许连锁模式的是一种最简单，成功率较高，在中国珠宝行业的成功经营模式。
　　I Do和各位同仁一样，一直在以实际行动关心和关注着中国珠宝业的发展。自2006年登陆中国以来，我们即不断地探索适合中国市场的经营之道。I Do在国际范围内第一个提出专攻婚戒市场，我们依托母公司HIERSUN（恒信）国际钻石机构的强大资源，加快了大陆连锁经营步伐，强势进军华南市场。下面我和大家畅谈I DO品牌的市场战略与进军华南的4+1计划.
　　也许各位贵宾对恒信国际钻石机构并陌生，下面请允许我再向您介绍一下恒信。
　　HIERSUN（恒信）国际钻石机构：HIERSUN（恒信）国际钻石机构是全球为数极少的拥有国际化珠宝设计、权威珠宝鉴定、钻石文化推广及超大规模钻石零售的，大型专业钻石机构。在中国， HIERSUN（恒信）拥有5家全球最大规模的钻石零售概念旗舰——HIERSUN（恒信）钻石宫殿。
　　自1999 年HIERSUN（恒信）钻石机构创建以来，凭借着行业中超一流的顶尖团队、极强的创新能力、灵活的营销模式以及丰富的市场运作经验，当之无愧地成为了中国珠宝业界品牌领袖及行业先锋；并以超大奢华店面、首屈一指的个性化服务、极致尊贵的购物体验，加之同步世界潮流的钻饰设计，迅速成为中国消费者心目中的顶级珠宝品牌。尤其是在商品的设计、制作方面，凸现了不可逾越的优势。这个优势来源于恒信国际实力强大的设计团队。
　　 强大的设计团队：隶属于HIERSUN（恒信）钻石机构的HIERSUN（恒信）钻饰欧洲设计中心与近20位荣获过国际设计大奖，并为CARTIER卡特、TIFFANY蒂凡尼设计过顶级珠宝作品的国际最优秀珠宝设计师有着长期而稳定的合作。其作品屡次在世界博览会上获得殊荣并获得全球最具影响力的珠宝设计奖项。
　　拥有国际权威的合作伙伴：恒信的国际资源还不仅仅于此，HIERSUN（恒信）全球采购钻石裸石，拥有全球排名前50位的钻石供应商．在全球范围内多家工艺精良技术全面的珠宝加工厂家订制生产。HIERSUN（恒信）是来自全球的多项专利技术在中国的独家合作伙伴，与主要来自法国、意大利、美国、日本、瑞士、南非等各国的珠宝企业保持业务联系，并收到这些公司提出的基于特定产品的各种类型的合作意向。2006年9月24日，为了促进国际珠宝及钻石业与中国的交流合作，巩固中国珠宝市场在国际的地位， HIERSUN（恒信）钻石机构倡导并主持“首届HIERSUN恒信国际钻石高峰论坛”。
　　“I Do”我愿意：基于精湛的工艺技术和广泛的国际资源，恒信国际钻石机构用了三年的时间进行了市场调研，经过缜密的考察与研究，发现中国珠宝钻石消费的78%因结婚而购买，面对全国每年近400亿的婚戒市场，以及品牌同质化的严重现象，准确的进行了市场细分与定位，携手法国顶级珠宝设计大师菲利普杜和雷推出全球首家也是唯一一家专业婚戒品牌：I Do。
　　这是一个由爱而生的品牌。大家都知道婚礼上美丽的誓言：
　　“你是否愿意娶她为妻，与她在神圣的婚约中共同生活？不论是疾病还是健康、贫穷或富有，你都愿意爱她、安慰她、尊重她、保护她，像你爱自己一样，始终忠于她，直到离开世界。”
　　“ Yes, I Do. ”
　　一个因爱而生的品牌，一句神圣婚约的永恒承诺， 来自不同的地方，响着同样的声音。
　　全球婚戒典范毫不妥协的品质，见证全球百万情侣的幸福时刻。

　　 连锁加盟计划：纵观珠宝业的发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝消费中心I Do将依托自身强大的资源和优势，以准确的定位和毫不妥协的品质，牢牢把握这个市场，成为未来的霸主！
　　120工程：为了配合I Do 在中国市场的快速发展，我们为I Do品牌制定了一个详细的发展计划，在2008年度实现在全国新增120家店的目标，即“120工程”。为很好的实现这一目标，我们制定了详细的市场战略计划。在传播上基于重点突破，纵深发展与全面覆盖的市场布局原则，实行大广告、大公关、大网点，同时推进重点收鱼的大战略。
我们会在央视、卫视等重要媒体，并在奥运时间段投放广告形成媒体高压和强大的品牌势能；在店面推广方面采取特许经营和分销模式相结合的授权代理模式，制定详细部署计划，并对于不同地域采用不同模式；在全国以北京、上海、深圳为三大推广中心，形成五大行销区域的金三角布局计划；通过品牌战略和整合营销的“120工程”，形成鲜明的品牌特色，建立品牌优势，实现“大加盟战略”、“小城市大卖场”、“分销代理模式”、“泛雅芳珠宝模式”和“中心旗舰店（体验店）”五大创新盈利模式的推广普及。我们下一步将增加临街商铺的布点，欢迎商业地产中介进行广泛的合作和交流。
　　4+1攻略：在成功占据了北京、上海这两座国际化大都市的婚戒市场之后，I Do将目光转移到华南一线省会城市的婚庆珠宝市场。
　　在华南各个省市中，珠宝市场较成熟的有广东、湖北、湖南、福建四省。而通过对这四个省的调查研究我们发现，这几个省的消费者对奢侈品和新品牌的接受程度比较快，但群雄逐鹿，终端的价格厮杀比较普遍。另一方面，品牌店的形象、人流、服务、销售方面都超过了杂牌店，在当地独树一帜；因此，占市场数量大多数的杂牌店几乎都在酝酿改头换面，希望背靠大树发展。总而言之，这几地的发展空间仍然是巨大的，如果I DO强势进驻，具有长远的战略意义。
因此，我们计划从今年6月发起华南攻略“4+1计划”，进军华南省会市场，推动加盟事业的大发展，在大陆快速扩大市场份额。
　　“4+1计划”以“120工程”的战略思路为指导，在华南地区用4个月推广韬略，在广东、湖南、福建、江西的一线省会城市，新开40家核心渠道店。最后在9月深圳国际珠宝展期间，精益求精再遴选出10家优质店目标，利用10月份精耕细作，优化整合的收鱼工作。

　　我们总结了一下，I Do在华南地区采取4+1攻略有九大优势，这九大优势能够确保I Do在华南地区发展连锁加盟计划顺利实现。

I Do奢华系列成为全场瞩目焦点，价值连城

　　全球首家婚戒品牌： 每一次I Do的体验都将是一次完美的顶级钻石品牌体验。我们希望通过连锁加盟的方式，不仅可以让加盟商能够经营全球首家婚戒品牌，更有幸分享 HIERSUN(恒信)国际钻石机构的一切资源 。
　　无与伦比的钻石品质：I Do钻石全部来自于世界顶级钻石,出产地南非，并经过严格遴选，以独有的专利技术，创造出无与伦比的美钻。I Do拥有其他品牌无可企及的钻石品质。
　　最多的款式与专利技术：全球婚戒典范I Do作为全球首家专业婚戒制造与零售商，拥有顶级的欧洲设计团队，每年推出数百款全球经典婚戒，以国际一流的设计水准和对婚姻的深刻感悟,创造出全世界最美丽的婚戒。丰富的品类，见证每一个值得牢记的幸福时刻。无论是情人节、订婚还是结婚，IDO都有工艺最为精致、设计最为新颖等戒指呈现给您，当您的小天使降生的时候，IDO也会有美丽的作品作为纪念。当两个人执子之手,偕老的相随一生时，IDO也将会呈上最为纯洁神圣的戒指作为一生忠贞爱情的见证！
　　并采用获得全球专利的内弧工艺及完美切割技术，令I Do婚戒拥有独特的产品优势。
　　成熟的盈利模式：HIERSUN(恒信)首创中国钻石品牌的高端盈利模式，并将多年积累成功经验,移植给I Do，使I Do顺利进入成熟商圈，并实现钻石品类销售排名第一 。今天，通过加盟连锁的方式，I Do加盟代理商有幸承载这一切，以成熟的盈利模式经营I Do的品牌。I Do婚戒全球同步、工艺精湛品类丰富、价格合理，结合高端的品牌形象、温馨的购物环境、浪漫的钻石体验，使I Do婚戒在钻石品类中销售排行持续第一。
　　管家式开业支持：对于每一家I Do授权代理商, 我们都给予管家式的开业支持。从店面选址、设计、装修， 到员工招募、培训及开店期间的推广，我们派出专业的管理团队全程相助。
　　全方位培训课程：为确保每一家I Do授权代理商的营运水平和效益，我们向授权代理商提供免费培训课程，包括：品牌文化、销售礼仪、销售技巧、顾客类型分析、沟通技巧及各阶段管理技巧。从基层的销售技能，到高层的管理理念，帮助他们开拓员工的发展空间，创造更高的利润。
P22: 全面的营运支持：我们拥有健全的营运管理体系，包括：日常店务管理、顾客服务、促销、 财务管理、物流管理、信息管理等诸多环节， 提供给您全面的营运管理指导及日常督导。总部庞大的授权零售商的支持构架提供了全面的系统支持，保证了授权代理商的经营能够顺畅开展，稳步提升。
　　分享-强大的市场推广：I Do广纳国际顶尖营销人才，并联合国际顶尖公关、顾问公司。强大的宣传力度，有效推动您销售的每个阶段。我们凭借经验丰富并极具创新能力的市场营销团队，以及与4A广告、公关公司的密切协作，自成立以来进行了大量的公关营销活动，在媒体发布了900余万的文字以及27万多张图片，频繁的媒介投放使IDO迅速建立起良好的品牌形象。下面是我们一个加盟店开业的资料，从店面的布置到人员的现场演练；从商场的终端设计到开业庆典的方案制作，每一个环节设置和执行，IDO总部都会给与全方位细致周到的支持。系列的媒体推广方案会涵盖前期余热、开业庆典及后期维护三个部分，充分树立品牌形象，从而能够迅速提高品牌认知度，有效缩短店面的培育期。
　　完善的激励与退出机制：我们定期举办I Do授权代理商 全国年会， I Do年度精英将获得I Do予以的超值奖励。同时，我们也给予代理商风险控制承诺：不论何种情况，始终承诺“无忧终极退换货”。
这就是IDO发展连锁加盟计划的九大品牌优势！
　　大爱无形：自1999年进入钻石领域以来，恒信一直小心打造品牌，并未刻意追求市场规模。品牌美誉度至为关键。“财富有多大，责任就有多大。财富达到一定程度就是社会的，你要对社会负责任。” IDO的品牌创始人李厚霖曾表示。2008年5月15日，李厚霖先生个人赈灾捐款2000万元人民币，并以此成立“I Do儿童救助基金”，该基金将主要用于救助四川地震中的受灾儿童。
　　Promise for Passion：相信在我们大家的共同努力下，I DO在华南市场一定能够大有作为！
亲爱的贵宾们，本次高端论坛，也正是想和大家探讨这样一个主题：高端珠宝品牌成功的特许经营模式。如何在销售过程中体现品牌情感传递的功能，是未来高端珠宝企业品牌化发展的最重要的着力点，也是在竞争日趋激烈的奢侈品珠宝零售市场中博得消费者认可的最直接的要素之一。作为21世纪最成功的分销模式，特许经营业已成为中国高端珠宝品牌最主要的快速成长途径，如何在快速特许经营过程中实现品牌化增长，实现高端珠宝企业、加盟伙伴与消费者利益的最大化结合，是I Do，也是每一个珠宝界精英关心的问题。
　　据统计，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一，中国将成为全球最具竞争力的珠宝消费中心。良好的市场前景，对我们是莫大的鼓舞。我们也推出了在全国进行首批招商加盟计划。分享市场增长带来的喜悦，开创携手共赢的局面，促进中国高端珠宝业的发展，是我们共同的愿景。
　　很高兴能够在这里为各位推介我们的IDO品牌，希望上面的讲解能够让您深切的体会到I do的成功经营理念，并希望能够有幸邀请您成为我们的合作伙伴，共同开启IDO的耀眼未来！

　　谢谢大家！