3.市场临近“分水岭”

    　现在，在房地产市场中听到最多的声音是什么?开发商会说：房子怎么卖?房价要跌到什么时候?购房者会问：房子何时买?房价什么时候是谷底?———几句实话实际上反映了一种心态，那就是无论是商品房的卖方开发商还是买方购房者，均对楼市未来表现出信心不足。

    　房地产市场从五月开始降价促销，到现在，一些楼盘几乎是裸价售楼了。现在一些开发商真是在用底价或者是接近成本价在卖楼了，尽管如此，还是有很多购房者在问，这个价格会不会再降。这说明，在买涨不买跌的心态下，购房者对房价未来预期非常不看好，整体唱跌，这直接影响了商品房的销售。

    　购房者对价格的敏感实际上也是他们出于对未来收入预期的担忧。2008中国经济增长明显放缓，许多行业，如电力、矿产等行业均出现企业减薪裁员的情况，众多老百姓都感到手头紧了，他们对买房的支付信心自然也会下降，买房的意愿随之降低。

    　还有一个重要原因是，一些精明的购房者已经看到房地产市场存在的另一个风险，那就是由于目前的房地产市场仍以期房供应为主，一旦开发商资金链断裂，将会引发烂尾楼、后期服务不到位等相关问题，这让他们对入市慎之又慎。

    　在购房者观望情绪大面积蔓延的同时，一股悲观气氛亦开始笼罩在开发商们身上。房子不卖不行、卖了又亏本，不知道什么价格才能为市场接受。这些不由得让人感到地产市场“寒意袭人”。

    　虽然2008年的冬天有点冷，但是福州的开发商仍在坚持，政府仍在供暖，希望渐渐升起。 08年福州楼市降价也是一个使用频繁的词语，但这实际上是把“双刃剑”，如不降价，必然会流失潜在消费者，而降价又容易陷入原客户的退房压力中，降价也会使消费者等待更低价格，加剧观望的情绪。因此市场还需要继续优化产品结构，提供更多的低价房来满足其住房需求。

    　低价位、小户型依旧是市场主旋律，低价位的住宅一直以来深受广大消费者的青睐， 6000元/平方米以下的商品房几乎占据了福州市总成交面积的半壁江山。从商品住宅成交面积来看，90平方米以下的户型以其较低的总价适应了社会的实际需求，小户型套数激增的主要原因是新政为购买90平方米及以下的住宅提供了较大的优惠；此外，其他各个面积段的商品住宅成交套数都有不同程度的上升，可见开发商降价和新政的实施，开始发挥作用。

2008年福州商品房交易报告